Produto com minima viabilidade

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Um produto mínimo viável ( MVP ) é uma versão de um produto com recursos suficientes para ser usado pelos primeiros clientes que podem fornecer feedback para o desenvolvimento futuro do produto . [1] [2]

O foco no lançamento de um MVP significa que os desenvolvedores potencialmente evitam trabalho demorado e (possivelmente) desnecessário. Em vez disso, eles iteram em versões funcionais e respondem ao feedback, desafiando e validando suposições sobre os requisitos de um produto. [3] O termo foi cunhado e definido em 2001 por Frank Robinson [4] e depois popularizado por Steve Blank e Eric Ries . [5] [6] [7] [8]Também pode envolver a realização de uma análise de mercado de antemão. O MVP é análogo à experimentação no método científico aplicado no contexto de validação de hipóteses de negócios. Ele é utilizado para que os potenciais empreendedores saibam se uma determinada ideia de negócio seria realmente viável e lucrativa, testando as premissas por trás de um produto ou ideia de negócio. [9] O conceito pode ser usado para validar uma necessidade de mercado de um produto [9] e para desenvolvimentos incrementais de um produto existente. [10]Como ele testa um modelo de negócios em potencial para os clientes para ver como o mercado reagiria, é especialmente útil para empresas novas/startup que estão mais preocupadas em descobrir onde existem oportunidades de negócios em potencial, em vez de executar um modelo de negócios isolado e pré-fabricado. [11]

Descrição

Um produto mínimo viável tem recursos essenciais suficientes para implantar o produto com eficiência, e nada mais. Os desenvolvedores normalmente implantam o produto para um subconjunto de possíveis clientes, como os primeiros usuários que são considerados mais tolerantes, mais propensos a dar feedback e capazes de entender uma visão do produto a partir de um protótipo inicial ou informações de marketing. Essa estratégia visa evitar a construção de produtos que os clientes não desejam e buscar maximizar as informações sobre o cliente com o mínimo de dinheiro gasto. A técnica se enquadra na metodologia Lean Startup, pois os MVPs visam testar hipóteses de negócios e o aprendizado validado é um dos cinco princípios do método Lean Startup. [12]Ele contrasta fortemente com o método tradicional "modo furtivo" de desenvolvimento de produtos, no qual as empresas fazem planos de negócios detalhados abrangendo um horizonte de tempo considerável. Steve Blank postulou que o princípio principal da abordagem Lean Startup está na validação das hipóteses subjacentes ao produto, perguntando aos clientes se eles querem o produto ou se o produto atende às suas necessidades, e mudando para outra abordagem se a hipótese for falso. [11] Essa abordagem para validar ideias de negócios de forma barata antes de investimentos substanciais economiza custos e limita o risco, pois os negócios que, após a experimentação, se tornam comercialmente inviáveis, podem ser facilmente encerrados. É especialmente importante, pois a principal causa do fracasso de uma startup é a falta de necessidade do mercado; [13]ou seja, muitas startups falham porque seu produto não é necessário para muitas pessoas e, portanto, elas não podem gerar receita suficiente para recuperar o investimento inicial. Assim, pode-se dizer que a utilização de um MVP iluminaria um potencial empreendedor sobre a demanda do mercado por seus produtos.

Um exemplo ajudaria a ilustrar: em 2015, especialistas da Universidade de Sydney desenvolveram o robô Rippa para automatizar o manejo de fazendas e ervas daninhas. [14] Antes de ser lançado, a hipótese técnica - que o robô pode distinguir ervas daninhas de plantas agrícolas - já havia sido comprovada. Mas a hipótese de negócios - que seria uma ferramenta viável em uma fazenda - ainda precisava ser comprovada. [15] A aplicação do método MVP aqui é que a hipótese do negócio, e somente se for bem sucedida, o desenvolvimento será investido.

"O produto mínimo viável é aquela versão de um novo produto que uma equipe usa para coletar a quantidade máxima de aprendizado validado sobre os clientes com o mínimo de esforço." [2] O uso das palavras máximo e mínimo na definição significa que não é estereotipada. Requer julgamento para descobrir, para qualquer contexto, o que MVP faz sentido. Devido a essa imprecisão, o termo MVP é comumente usado, deliberadamente ou inconscientemente, para se referir a uma noção muito mais ampla que varia de um produto bastante protótipo a um produto completo e comercializável. [16]

Um MVP pode ser parte de uma estratégia e processo direcionado para fazer e vender um produto aos clientes. [17] É um artefato central em um processo iterativo de geração de ideias, prototipagem, apresentação, coleta de dados, análise e aprendizado. Procura-se minimizar o tempo total gasto em uma iteração. O processo é iterado até que um ajuste de produto/mercado desejável seja obtido ou até que o produto seja considerado inviável.

Steve Blank normalmente se refere ao produto mínimo viável como um conjunto mínimo de recursos. [18] [19]

Objetivos

  • Teste uma hipótese de produto com recursos mínimos
  • Acelere o aprendizado
  • Reduza o desperdício de horas de engenharia
  • Leve o produto aos primeiros clientes o mais rápido possível
  • Encontre uma base para outros produtos
  • Estabelecer as habilidades de um construtor na elaboração do produto necessário
  • Construa uma marca muito rapidamente

Testando

  • O teste é a essência dos produtos mínimos viáveis. Conforme descrito acima, um MVP procura testar se uma ideia funciona em ambientes de mercado usando o menor gasto possível. Isso seria benéfico, pois reduz o risco de inovar (para que enormes quantidades de capital não tenham que ser sacrificadas antes de provar que o conceito realmente não funciona) e permite modelos de expansão gradual e testados pelo mercado, como as opções reais modelo. [20] Um método simples de testar a viabilidade financeira de uma ideia seria o planejamento orientado à descoberta, [21] [22]que primeiro testa a viabilidade financeira de novos empreendimentos examinando cuidadosamente as premissas por trás da ideia por meio de uma demonstração de resultados reversa (primeiro, comece com a receita que deseja obter, depois os custos que a nova invenção levaria e veja se a quantidade necessária de receita que deve ser obtida para que o projeto funcione). Os resultados de um teste de produto mínimo viável visam indicar se o produto deve ser construído, para começar. O teste avalia se o problema ou objetivo inicial é resolvido de uma maneira que torna razoável avançar.

Citações notáveis

  • Steve Blank: "Você está vendendo a visão e entregando o conjunto mínimo de recursos para visionários, não para todos." [18]

Marketing

Liberar e avaliar o impacto de um produto mínimo viável é uma estratégia de teste de mercado usada para selecionar ideias de produtos logo após sua geração. No desenvolvimento de software, o lançamento é facilitado por ferramentas de desenvolvimento rápido de aplicativos e linguagens comuns ao desenvolvimento de aplicativos web .

O MVP difere da estratégia convencional de teste de mercado de investir tempo e dinheiro antecipadamente para implementar um produto antes de testá-lo no mercado. Destina-se a garantir que o mercado queira o produto antes que grandes investimentos de tempo e dinheiro sejam feitos. O MVP difere da metodologia de software de código aberto de lançamento antecipado, lançamento muitas vezes que escuta os usuários, permitindo que eles definam as funcionalidades e o futuro do produto. Em vez disso, o MVP começa com uma visão do produto, que é mantida durante todo o ciclo de vida do produto, embora seja adaptada com base no feedback explícito e implícito (medidas indiretas) de potenciais futuros clientes do produto. [2]

O MVP é uma estratégia que pode ser usada como parte da metodologia de desenvolvimento do cliente da Blank, que se concentra na iteração e no refinamento contínuos do produto com base no feedback do cliente. Além disso, a apresentação de produtos e recursos inexistentes pode ser refinada usando testes de hipóteses estatísticos baseados na Web , como testes A/B .

Canvas do Modelo de Negócios

O Business Model Canvas é usado para mapear os principais componentes e atividades de uma empresa que está começando. O produto mínimo viável pode ser projetado usando componentes selecionados do Business Model Canvas: [23]

Clientes
Clientes no Business Model Canvas denotam para quem uma proposta de valor é considerada. [24] A utilização do conceito mínimo viável aqui seria útil para determinar se o segmento de clientes selecionado realmente deseja aquele produto, seja a partir de questionários ou lançamentos experimentais. Seja qual for o método escolhido, a chave para usar o MVP é gastar o mínimo possível enquanto aprende o máximo possível, assim, neste caso, validar o mercado com o menor custo possível.
Proposta de valor
A proposta de valor detalha o que uma empresa oferece a seus clientes - o que deseja que ela satisfaça ou quais problemas ela resolve. [24] Nesse caso, o uso do MVP se concentraria mais nas viabilidades técnicas do produto (se tal valor é possível entregar usando o produto), como no caso Rippa descrito anteriormente.
Canais
No jargão da tela do modelo de negócios, os canais referem-se às maneiras pelas quais uma empresa entrega valor a seus clientes. [24] Os MVPs seriam usados ​​aqui para testar se um novo método proposto de entrega de valor (por exemplo, novos canais de distribuição, inovações nas cadeias de suprimentos) funciona.
Relação
Como o próprio nome indica, os relacionamentos referem-se a como uma empresa atrai e mantém seus clientes, fornecendo-lhes o tratamento e o cuidado que eles esperam. [24] Os MVPs aqui seriam usados ​​para saber se os clientes apreciariam melhor um novo método de construção de relacionamento e, fiel ao conceito de MVP, o teste procuraria aprender o máximo possível, sacrificando o mínimo de valor da marca, reputação ou custos possíveis.

Aplicações emergentes

Conceitos de produtos mínimos viáveis ​​são aplicados em outros aspectos de startups e organizações.

Marca mínima viável (MVB)

O uso de um conceito de marca mínima viável (MVB) pode garantir que as hipóteses da marca sejam fundamentadas na intenção estratégica e nos insights de mercado. [25]

Cofundador mínimo viável

Encontrar outras pessoas para criar um produto mínimo viável é um desafio comum para novas empresas e startups. O conceito de cofundador mínimo viável baseia-se na procura de um cofundador com os seguintes atributos: [26]

  • Confiar
  • Excepcional na construção ou venda
  • Compromisso da empresa
  • Pessoalmente simpático
  • Produtividade
  • Razoável
  • Racional
  • Realista

Equipe mínima viável

Fundadores com uma empresa em estágio inicial enfrentam o desafio de construir uma equipe com o mínimo de pessoal e custo. O processo começa listando as funções básicas de uma empresa em particular (por exemplo, engenharia, operações, finanças) e, em seguida, desfazendo-se nas atividades de trabalho e habilidades abstratas que a empresa deve ter para operar. [27] [28]

Críticas

Algumas pesquisas mostraram que a liberação antecipada de um MVP pode prejudicar uma empresa mais do que ajudar quando as empresas correm o risco de serem imitadas por um concorrente e não estabeleceram outras barreiras à imitação. [29] Também indicou que o feedback negativo sobre um MVP pode afetar negativamente a reputação de uma empresa. [29] Muitos desenvolvedores de produtos móveis e digitais agora criticam o MVP porque os clientes podem alternar facilmente entre produtos concorrentes por meio de plataformas (por exemplo, lojas de aplicativos). [30] Além disso, produtos que não oferecem o padrão mínimo de qualidade esperado são inferiores aos concorrentes que entram no mercado com um padrão superior.

Uma limitação notável do MVP está enraizada em sua abordagem que busca testar suas ideias para o mercado. Como as ideias de novos produtos da empresa podem ser inferidas a partir de seus testes, o método pode ser inadequado para ambientes onde a proteção da propriedade intelectual é limitada (e onde os produtos são facilmente imitados). [31]

A crítica da abordagem MVP levou a várias novas abordagens, por exemplo, o Minimum Viable Experiment MVE, [32] o Minimum Awesome Product MAP, [33] ou o Simple, Lovable, Complete. [34]

Veja também

Referências

  1. ^ "O que é um Produto Mínimo Viável (MVP)? - Definição da Techopedia" .
  2. ^ a b c Ries, Eric (3 de agosto de 2009). "Produto Mínimo Viável: um guia" .
  3. ^ "MVP: Uma ideia maximamente incompreendida" . Slalom . Recuperado 2019-12-04 .
  4. ^ "Metodologia SyncDev" . SyncDev . Arquivado do original em 25 de maio de 2016 . Recuperado em 16 de maio de 2016 .
  5. ^ WS Junk, " The Dynamic Balance Between Cost, Schedule, Features, and Quality in Software Development Projects ", Departamento de Ciência da Computação, Universidade de Idaho, SEPM-001, abril de 2000.
  6. Eric Ries, 23 de março de 2009, entrevista do Venture Hacks: "Qual é o produto mínimo viável?" , Lições aprendidas
  7. ^ Perfeição por Subtração - O Conjunto Mínimo de Recursos
  8. ^ Holiday, Ryan A pior decisão de marketing que você pode tomar The Next Web . 1 de abril de 2015
  9. ^ a b "Um produto mínimo viável não é um produto, é um processo: produto de construção, experimentação, MVP" . Biblioteca de inicialização YC . Recuperado 2020-10-17 .
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Links externos