Demanda

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Em economia , a demanda é a quantidade de um bem que os consumidores estão dispostos e podem comprar a vários preços durante um determinado período de tempo. [1] A relação entre preço e quantidade demanda também é chamada de curva de demanda . A demanda por um item específico é uma função da necessidade percebida de um item, preço, qualidade percebida, conveniência, alternativas disponíveis, renda disponível e gostos dos compradores e muitas outras opções.

Fatores que influenciam a demanda

Inúmeros fatores e circunstâncias afetam a vontade do consumidor de comprar um bem. Alguns dos fatores comuns são:

O preço da mercadoria : A relação básica de demanda é entre os preços potenciais de um bem e as quantidades que seriam compradas a esses preços. Geralmente, a relação é negativa, o que significa que um aumento no preço induzirá uma diminuição na quantidade demandada. Essa relação negativa está incorporada na inclinação descendente da curva de demanda do consumidor. A suposição de uma relação negativa é razoável e intuitiva. Por exemplo, se o preço de um galão de leite aumentasse de $ 5 para um preço de $ 15, isso seria um grande aumento de preço. Um aumento de preço tão significativo faz com que o consumidor exija menos desse produto ao preço de $ 15 porque não só é mais caro, mas o novo preço não é razoável para um galão de leite.

Preço dos bens relacionados : Os principais bens relacionados são complementos e substitutos. Um complemento é um bem que é usado com o bem primário. Exemplos incluem cachorros-quentes e mostarda, cerveja e pretzels, automóveis e gasolina. (Os complementos perfeitos se comportam como um único bem.) Se o preço do complemento aumenta, a quantidade demandada do outro bem diminui.

Matematicamente, a variável que representa o preço do bem complementar teria um coeficiente negativo na função de demanda. Por exemplo, Q d = a - P - P g onde Q é a quantidade demandada de automóveis, P é o preço dos automóveis e P g é o preço da gasolina. A outra categoria principal de bens relacionados são os substitutos. Substitutos são bens que podem ser usados ​​no lugar do bem primário. A relação matemática entre o preço do substituto e a demanda pelo bem em questão é positiva. Se o preço do substituto cair, a demanda pelo bem em questão cairá.

Renda pessoal disponível: Na maioria dos casos, quanto mais renda disponível (renda após impostos e recebimento de benefícios) uma pessoa tiver, maior a probabilidade de ela comprar.

Gostos ou preferências : quanto maior o desejo de possuir um bem, maior a probabilidade de comprá-lo. Há uma distinção básica entre desejo e demanda. O desejo é uma medida da disposição de comprar um bem com base em suas qualidades intrínsecas. A demanda é a disposição e a capacidade de colocar os desejos em prática. Supõe-se que gostos e preferências são relativamente constantes.

Expectativas do consumidor sobre preços futuros, renda e disponibilidade : Se um consumidor acredita que o preço do bem será mais alto no futuro, é mais provável que compre o bem agora. Se o consumidor espera que sua renda seja maior no futuro, ele pode comprar o bem agora. A disponibilidade (lado da oferta), bem como a disponibilidade prevista ou esperada, também afeta tanto o preço quanto a demanda.

População : Se a população crescer, isso significa que a demanda também aumentará.

Essa lista não é exaustiva. Todos os fatos e circunstâncias que um comprador considera relevantes para sua disposição ou capacidade de comprar mercadorias podem afetar a demanda. Por exemplo, uma pessoa pega em uma tempestade inesperada tem mais probabilidade de comprar um guarda-chuva do que se o tempo estivesse claro e ensolarado.

O número de consumidores em um mercado: A demanda de mercado por um bem é obtida somando-se as demandas individuais do presente, bem como os potenciais consumidores de um bem a vários preços possíveis. Quanto maior a base de consumidores de um bem, maior a demanda do mercado por ele.

Equação e curva da função de demanda

A equação da demanda é a expressão matemática da relação entre a quantidade demandada de um bem e os fatores que afetam a disposição e a capacidade do consumidor de comprar o bem. Por exemplo, Q d = f(P; P rg , Y) é uma equação de demanda onde Q d é a quantidade demandada de um bem, P é o preço do bem, P rg é o preço de um bem relacionado e Y é renda; a função do lado direito da equação é chamada de função de demanda. O ponto e vírgula na lista de argumentos na função de demanda significa que as variáveis ​​à direita estão sendo mantidas constantes à medida que se traça a curva de demanda no espaço (quantidade, preço). Um exemplo simples de uma equação de demanda é Q d = 325 - P - 30P rg+ 1,4Y. Aqui 325 é o repositório de todos os fatores relevantes não especificados que afetam a demanda pelo produto. P é o preço do bem. O coeficiente é negativo de acordo com a lei da demanda. O bem relacionado pode ser um complemento ou um substituto. Se for um complemento, o coeficiente de seu preço seria negativo como neste exemplo. Se for um substituto , o coeficiente de seu preço seria positivo. Renda (Y), tem um coeficiente positivo, indicando que o bem é um bem normal . Se o coeficiente fosse negativo, o bem seria um bem inferior , o que significa que a demanda pelo bem cairia à medida que a renda do consumidor aumentasse. Especificando valores para os determinantes não-preço, P rg= 4,00 e Y = 50, resulta na equação de demanda Q = 325 - P - 30(4) +1,4(50) ou Q = 275 - P. Se a renda aumentasse para 55, a nova equação de demanda seria Q = 282 - P. Graficamente, essa mudança em um determinante não-preço da demanda se refletiria em um deslocamento para fora da função de demanda causado por uma mudança na interseção x.

Curva de demanda

Em economia, a curva de demanda é a representação gráfica da relação entre o preço e a quantidade que os consumidores estão dispostos a comprar. A curva mostra como o preço de uma mercadoria ou serviço muda à medida que a quantidade demandada aumenta. Cada ponto na curva é uma quantidade de demanda do consumidor e o preço de mercado correspondente. O gráfico mostra a lei da demanda, que afirma que as pessoas comprarão menos de algo se o preço subir e vice-versa. De acordo com Kotler, oito estados de demanda são possíveis:

  1. Demanda negativa — Os consumidores não gostam do produto e podem até pagar para evitá-lo.
  2. Demanda inexistente — Os consumidores podem não estar cientes ou desinteressados ​​pelo produto.
  3. Demanda latente — Os consumidores podem compartilhar uma forte necessidade que não pode ser satisfeita por um produto existente.
  4. Demanda em declínio – Os consumidores começam a comprar o produto com menos frequência ou não compram.
  5. Demanda irregular — As compras dos consumidores variam sazonalmente, mensalmente, semanalmente, diariamente ou mesmo de hora em hora.
  6. Demanda total — Os consumidores estão comprando adequadamente todos os produtos colocados no mercado.
  7. Demanda excessiva — Mais consumidores gostariam de comprar o produto do que podem ser satisfeitos.
  8. Demanda insalubre — Os consumidores podem ser atraídos por produtos que têm consequências sociais indesejáveis. [2]

Elasticidade preço da demanda

A elasticidade-preço da demanda é uma medida da sensibilidade da variável de quantidade, Q, a mudanças na variável de preço, P. Ela mostra a porcentagem pela qual a quantidade demandada mudará como resultado de uma determinada mudança percentual no preço. Assim, uma elasticidade de demanda de -2 diz que a quantidade demandada cairá 2% se o preço aumentar 1%. Para mudanças infinitesimais, a elasticidade é (∂Q/∂P)×(P/Q).

Elasticidade ao longo da curva de demanda linear

A inclinação de uma curva de demanda linear é constante. A elasticidade da demanda muda continuamente à medida que se desce na curva de demanda porque a razão entre preço e quantidade cai continuamente. No ponto em que a curva de demanda cruza o eixo y, a demanda se torna infinitamente elástica, porque a variável Q que aparece no denominador da fórmula da elasticidade é zero. No ponto em que a curva de demanda intercepta o eixo x, a elasticidade é zero, porque a variável P que aparece no numerador da fórmula da elasticidade é zero. [3]Em um ponto de uma curva de demanda linear, a demanda é elástica unitária: uma elasticidade de um. Para preços mais altos, a elasticidade é maior que 1 em magnitude: a demanda é dita elástica porque as variações percentuais da quantidade são maiores do que as variações de preço. Para preços abaixo do ponto de elasticidade unitária, a elasticidade é menor que 1 e a demanda é dita inelástica.

Demanda com elasticidade de preço constante

Elasticidade constante da demanda ocorre quandoonde a e c são parâmetros, e a elasticidade de preço constante é

Demanda perfeitamente inelástica

A demanda perfeitamente inelástica é representada por uma curva de demanda vertical. Sob perfeita inelasticidade de preço da demanda, o preço não tem efeito sobre a quantidade demandada. A demanda pelo bem permanece a mesma, independentemente de quão baixo ou alto o preço. Bens com demanda (quase) perfeitamente inelástica são tipicamente bens sem substitutos. Por exemplo, a insulina é quase perfeitamente inelástica. Os diabéticos precisam de insulina para sobreviver, então uma mudança no preço não afetaria a quantidade demandada. No entanto, a insulina não é perfeitamente inelástica, pois um preço proibitivamente alto faria com que alguns indivíduos fossem incapazes de comprar insulina inteiramente. Por outro lado, se a insulina fosse vendida a um preço muito baixo, é possível que alguns indivíduos comprassem mais insulina se não pudessem comprá-la antes. Por causa dos efeitos de preços extremos,

Estrutura de mercado e curva de demanda

Em mercados perfeitamente competitivos, a curva de demanda, a curva de receita média e a curva de receita marginal coincidem e são horizontais ao preço dado pelo mercado. [4]A curva de demanda é perfeitamente elástica e coincide com as curvas de receita média e marginal. Os atores econômicos são tomadores de preços. As empresas perfeitamente competitivas têm poder de mercado zero; ou seja, eles não têm capacidade de afetar os termos e condições de troca. As decisões de uma empresa perfeitamente competitiva limitam-se a produzir e, em caso afirmativo, quanto. Em mercados menos que perfeitamente competitivos, a curva de demanda é negativamente inclinada e há uma curva de receita marginal separada. Uma empresa em um mercado menos que perfeitamente competitivo é uma formadora de preços. A empresa pode decidir quanto produzir ou qual preço cobrar. Ao decidir uma variável, a empresa está necessariamente determinando a outra variável.

Função de demanda inversa

Em sua forma padrão, uma equação de demanda linear é Q = a - bP. Ou seja, a quantidade demandada é uma função do preço. A equação de demanda inversa, ou equação de preço, trata o preço como uma função f da quantidade demandada: P = f(Q). Para calcular a equação de demanda inversa, basta resolver para P a partir da equação de demanda. [5] Por exemplo, se a equação de demanda for Q = 240 - 2P, então a equação de demanda inversa seria P = 120 - .5Q, cujo lado direito é a função de demanda inversa. [6]

A função de demanda inversa é útil para derivar as funções de receita total e marginal. A receita total é igual ao preço, P, vezes a quantidade, Q, ou TR = P×Q. Multiplique a função de demanda inversa por Q para obter a função de receita total: TR = (120 - .5Q) × Q = 120Q - 0.5Q². A função receita marginal é a primeira derivada da função receita total; aqui MR = 120 - Q. Observe que a função MR tem a mesma interceptação em y que a função de demanda inversa neste exemplo linear; a interseção com x da função MR é metade do valor da função de demanda, e a inclinação da função MR é duas vezes a da função de demanda inversa. Essa relação é válida para todas as equações de demanda linear. A importância de poder calcular rapidamente o MR é que a condição de maximização do lucro para as empresas, independentemente da estrutura de mercado, é produzir onde a receita marginal é igual ao custo marginal (MC). Para derivar MC, toma-se a primeira derivada da função custo total. Por exemplo, suponha que o custo, C, seja igual a 420 + 60Q + Q2 . Então MC = 60 + 2Q. Igualando MR a MC e resolvendo para Q dá Q = 20. Então, 20 é a quantidade que maximiza o lucro: para encontrar o preço que maximiza o lucro, simplesmente insira o valor de Q na equação inversa da demanda e resolva para P.

Curva de demanda residual

A curva de demanda de uma determinada empresa é chamada de curva de demanda residual. A curva de demanda residual é a demanda de mercado que não é atendida por outras empresas do setor a um determinado preço. A curva de demanda residual é a curva de demanda de mercado D(p), menos a oferta de outras organizações, So(p): Dr(p) = D(p) - So(p) [7]

Função de demanda e receita total

Se a curva de demanda é linear, então ela tem a forma: p = a - b*q, onde p é o preço do bem e q é a quantidade demandada. A intersecção da curva e do eixo vertical é representada por a, significando o preço quando não há quantidade demandada. e b é a inclinação da função de demanda. Se a função de demanda tiver a forma assim, então a Receita Total deve ser igual à quantidade demandada vezes o preço do bem, que pode ser representado por: TR= q*p = q(a-bq).

A curva de demanda para a empresa de PCs é realmente plana?

Praticamente todos os textos introdutórios de microeconomia descrevem a curva de demanda de uma empresa perfeitamente competitiva como plana ou horizontal. Uma curva de demanda horizontal é perfeitamente elástica. Se houver n empresas idênticas no mercado, então a elasticidade da demanda PED enfrentada por qualquer empresa é

PED mi = nPED m - (n - 1) PES

onde PED m é a elasticidade de demanda de mercado, PES é a elasticidade de oferta de cada uma das outras empresas e (n -1) é o número de outras empresas. Esta fórmula sugere duas coisas. A curva de demanda não é perfeitamente elástica e, se houver um grande número de empresas na indústria, a elasticidade da demanda para qualquer empresa individual será extremamente alta e a curva de demanda da empresa será quase plana. [7]

Por exemplo, suponha que existam 80 empresas na indústria e que a elasticidade da demanda para a indústria seja -1,0 e a elasticidade-preço da oferta seja 3. Então

PED mi = (80 x (-1)) - (79 x 3) = -80 - 237 = -317

Ou seja, o PED da empresa é 317 vezes mais elástico que o PED do mercado. Se uma empresa aumentasse seu preço "em um décimo de um por cento, a demanda cairia quase um terço". [7] se a empresa aumentasse seu preço em três décimos de um por cento, a quantidade demandada cairia quase 100%. Três décimos de um por cento marcam a faixa efetiva de poder de precificação que a empresa tem, porque qualquer tentativa de aumentar os preços em uma porcentagem maior reduzirá efetivamente a quantidade demandada a zero.

Gestão da demanda em economia

A gestão da demanda em economia é a arte ou ciência de controlar a demanda econômica ou agregada para evitar uma recessão . Essa gestão é inspirada na macroeconomia keynesiana , e a economia keynesiana é às vezes chamada de economia do lado da demanda .

A gestão da demanda possui um conjunto definido de processos, capacidades e comportamentos recomendados para empresas que produzem bens e serviços. As empresas de produtos eletrônicos e bens de consumo geralmente lideram na aplicação de práticas de gerenciamento de demanda às suas cadeias de demanda; os resultados da gestão da demanda são um reflexo de políticas e programas para influenciar a demanda, bem como a concorrência e as opções disponíveis para usuários e consumidores. O gerenciamento eficaz da demanda segue o conceito de "circuito fechado" em que o feedback dos resultados dos planos de demanda é realimentado no processo de planejamento para melhorar a previsibilidade dos resultados. Muitas práticas refletem elementos da dinâmica de sistemas. A volatilidade está sendo reconhecida como um problema significativo como o foco na variação da demanda em relação aos planos e previsões.

Diferentes tipos de demanda de mercadorias

Demanda negativa: Se a resposta do mercado a um produto for negativa, isso mostra que as pessoas não estão cientes das características do serviço e dos benefícios oferecidos. Sob tais circunstâncias, a unidade de marketing de uma empresa de serviços precisa entender a psique dos potenciais compradores e descobrir a principal razão para a rejeição do serviço. Por exemplo: se os passageiros recusarem a chamada de um condutor de ônibus para embarcar no ônibus. A empresa de serviços deve apresentar uma estratégia apropriada para remover os mal-entendidos dos potenciais compradores. Uma estratégia precisa ser desenhada para transformar a demanda negativa em uma demanda positiva.

Sem demanda: Se as pessoas desconhecem, têm informações insuficientes sobre um serviço ou devido à indiferença do consumidor, esse tipo de situação de demanda pode ocorrer. A unidade de marketing da empresa deve se concentrar em campanhas promocionais e na comunicação das razões para que os clientes em potencial usem os serviços da empresa. A diferenciação de serviços é uma das estratégias populares usadas para competir em uma situação sem demanda no mercado.

Demanda latente: a qualquer momento é impossível ter um conjunto de serviços que ofereça total satisfação a todas as necessidades e desejos da sociedade. No mercado existe uma lacuna entre os desejáveis ​​e os disponíveis. Há sempre uma busca por ofertas melhores e mais recentes para preencher a lacuna entre conveniência e disponibilidade. A demanda latente é um fenômeno de qualquer economia em um determinado momento, deve ser encarada como uma oportunidade de negócio pelas empresas de serviços e elas devem se orientar para identificar e explorar tais oportunidades no momento certo. Por exemplo, um passageiro viajando em um ônibus comum sonha em viajar em um ônibus de luxo. Portanto, a demanda latente nada mais é do que a lacuna entre a conveniência e a disponibilidade.

Demanda sazonal: alguns serviços não têm demanda durante todo o ano e podem ser necessários apenas em um determinado período de tempo. As estações em todo o mundo são diversas. As demandas sazonais criam muitos problemas para as organizações de serviços, como capacidade ociosa, custo fixo e excesso de gastos com marketing e promoções. As estratégias usadas pelas empresas para superar isso podem incluir nutrir o hábito de consumo de serviços dos clientes, de modo a tornar a demanda fora de época, ou reconhecer mercados em outras partes do mundo durante o período de entressafra. Portanto, isso apresenta uma oportunidade de atingir diferentes mercados com a estação apropriada em diferentes partes do mundo. Por exemplo, a necessidade de cartões de Natal ocorre uma vez por ano.

Os padrões de demanda precisam ser estudados em diferentes segmentos do mercado. As organizações de serviços precisam estudar constantemente as mudanças nas demandas relacionadas às suas ofertas de serviços ao longo de vários períodos de tempo. Eles precisam desenvolver um sistema para mapear essas flutuações de demanda, o que os ajuda a prever os ciclos de demanda. As demandas flutuam aleatoriamente; portanto, devem ser acompanhados diariamente, semanalmente ou mensalmente.

Críticas

EF Schumacher desafia a suposição econômica predominante de que atender à demanda é o propósito da atividade econômica, oferecendo uma estrutura do que ele chama de " economia budista ", na qual as demandas sábias, satisfazendo as necessidades humanas genuínas, são distinguidas das demandas insensatas, decorrentes das cinco deficiências intelectuais . reconhecido pelo budismo: [8]

O cultivo e expansão das necessidades é a antítese da sabedoria. É também a antítese da liberdade e da paz. Cada aumento de necessidades tende a aumentar a dependência de forças externas sobre as quais não podemos ter controle e, portanto, aumenta o medo existencial. Somente pela redução das necessidades pode-se promover uma redução genuína daquelas tensões que são as causas últimas do conflito e da guerra. [9]

Redução de demanda

Em psicofarmacologia

A redução da demanda refere-se a esforços destinados a reduzir o desejo público por drogas ilegais e ilícitas. A política de drogas contrasta com a redução da oferta de drogas , mas as duas políticas são frequentemente implementadas em conjunto.

Em conservação de energia

O gerenciamento da demanda de energia , também conhecido como gerenciamento do lado da demanda (DSM) ou resposta do lado da demanda (DSR), é a modificação da demanda do consumidor por energia por meio de vários métodos, como incentivos financeiros e mudança comportamental por meio da educação.

Veja também

Notas

  1. ^ O'Sullivan, Arthur ; Sheffrin, Steven M. (2003). Economia: Princípios em Ação . Upper Saddle River, Nova Jersey: Pearson Prentice Hall. pág. 79 . ISBN 9780131334830.
  2. ^ Kotler, Philip & Keller, Kevin L. (2015). Gestão de Marketing, 15ª edição. Harlow, Pearson ISBN 1-292-09262-9 
  3. ^ Colander, David C. Microeconomia 7ª ed. pp. 132-133. McGraw-Hill 2008.
  4. ^ A curva de demanda da empresa perfeitamente competitiva não é de fato plana. No entanto, se houver várias empresas na indústria, a curva de demanda de uma empresa individual provavelmente será extremamente elástica, para uma discussão das curvas de demanda residual, ver Perloff (2008) nas pp. 245-246.
  5. ^ A forma da equação de demanda linear inversa é P = a/b - 1/bQ.
  6. ^ Samuelson, W & Marcas, S. Economia Gerencial 4a ed. pág. 37. Wiley 2003.
  7. ^ a b c Perloff, Jeffrey M. (2008). Microeconomia . págs.  243-246 .
  8. EF Schumacher , "Buddhist Economics," in Asia: A Handbook , Guy Wint, ed., (Londres: 1966).
  9. ^ EF Schumacher , Small is Beautiful (1973), p. 31.

Leitura adicional