انحصاری : در توسعه‌ای که کتیبه‌ای مناسب برای بازار خرید جشنواره فیلم ساندنس 2020 است که توسط پخش‌کننده‌ها تسلط دارد، ددلاین می‌شنود که بزرگترین عنوان فروش جشنواره - قرارداد حقوق WW برای پالم اسپرینگز - در واقع بسیار بیشتر از آنچه هفته گذشته گزارش شد ارزش داشت. توسط برنده مناقصه Hulu و NEON. منابع آشنا با حراج چند مناقصه داغ گفتند که ارزش این معامله در واقع نزدیک به 22 میلیون دلار بوده است که به مراتب بزرگترین معامله ساندنس در تمام دوران است. این مبلغ بسیار بزرگتر از 17.5 میلیون دلار و 69 سنت Hulu و NEON است که گفته اند برای شکستن اندکی رکورد 17.5 میلیون دلاری سرچ لایت ساندنس برای تولد یک ملت پرداخته اند.. این عدد گزارش شده منعکس کننده هزینه خرید است، اما ساختار پاداشی وجود دارد که به من گفته می شود 22 میلیون دلار را تضمین می کند. خودی ها اذعان کردند که ساختار پاداش به مطبوعات داده نشده است. از آنجایی که بیشتر ارزش پیشنهاد به سرویس پخش Hulu مربوط می شود، این مقداری در آسمان نیست که فقط در صورت همسو شدن ستاره ها بدست آید. این قیمتی بود که برای فیلم پرداخت شد، برای یک کمدی با بودجه متوسط، حدود 5 میلیون دلار، کاملاً ممتاز.

این همان ساندنس بود.

پالم اسپرینگز تنها یکی از معاملات بزرگی بود که توسط Hulu، پخش کننده متعلق به دیزنی انجام شد که مطمئناً خود را به عنوان بازیگر اصلی جشنواره معرفی کرد. هولو به طور جداگانه 8 میلیون دلار برای Bad Hair ، طنز ترسناک به کارگردانی جاستین سیمین، نویسنده/کارگردان Dear White People ، فیلم برنده جایزه ساندنس 2014 که در حال تبدیل آن به سریال تلویزیونی برای نتفلیکس است، پرداخت کرد. اپل با A24 برای شکستن رکورد جشنواره فیلم مستند با قرارداد 12 میلیون دلاری Boys State همکاری کرد که رکورد 10 میلیون دلاری سال گذشته نتفلیکس برای فیلم Knock Down the House را تحت الشعاع قرار داد . همین الان، HBO Max اعلام کرد که مستند مشکل ساز راسل سیمونز On the Record را خریداری کرده استاپرا وینفری به عنوان تهیه کننده اجرایی وثیقه گذاشت و قرارداد توزیع اپل + را با خود برد.

همه ما باید به این چیزهای پخش کننده عادت کنیم، از جمله من. وقتی امروز با وارنر مدیا تماس گرفتم و گفتم شنیدم که اچ‌بی‌او مستند راسل سیمونز را در رکورد خریده است و می‌خواهم آن را بشکنم، صراحتاً به من گفتند، درست نیست. همین الان، پس از اعلام HBO Maxآن را خریدم، برای من مشخص شد که آنها این بازوی استریم نوپا را کاملاً مجزا می دانند، به همین دلیل است که آنها نیازی به توضیح من احساس نکردند. در حالی که اکنون ممکن است برای تأیید از پنجره به بیرون نگاه کنم، اگر این شخص روابط عمومی به من بگوید بیرون تاریک است، باید در مورد هر دو سوال می‌پرسیدم. واضح است که من باید به این دنیای استریمینگ که اکنون در آن زندگی می کنیم عادت کنم، درست مثل بقیه در ساندنس. زیرا این بار استریمرها کار را به دست گرفتند و به مهمترین معامله گران تبدیل شدند. این برای فروشندگان عالی بود، اما بیش از یک توزیع‌کننده تئاتر سنتی گفتند که انتظار دارند همه آنها مجبور شوند برای پر کردن فهرست‌ها به ساندنس اعتماد نکنند: قیمت‌های پرداخت شده برای آنها بسیار پرخطر بود، زمانی که مدل‌هایشان تماماً در مورد عملکرد باکس آفیس هستند و شرط بد می تواند فاجعه بار باشد.

در میان برخی دیگر از معاملات استریمر، نتفلیکس در حال پایان دادن به یک قرارداد 7 رقمی متوسط ​​به بالا برای نسخه 40 ساله است ، کمدی زندگی نامه ای به کارگردانی رادا بلنک که به طور گسترده به عنوان یکی از نقاط درخشان جشنواره ذکر شده است. . آمازون تا کنون دو قرارداد بسته است: فیلمی به کارگردانی آلن بال به کارگردانی پل بتانی با بازی عمو فرانک و فیلم خود به کارگردانی فیلیدا لوید . عمو فرانک ، که Deadline فاش کرد قرارداد حقوق جهانی آن 12 میلیون دلار بوده است ، تنها موردی بود که به مبالغی نزدیک شد که پخش کننده سال گذشته در فیلم های Late Night، The Report، Brittany Runs A Marathon و Honey پرداخت کرد. پسر. در حالی که برخی عقلانیت هزینه‌های کلان برای سه مورد اول را زیر سوال می‌برند، جنیفر سالک، رئیس استودیو آمازون به ددلاین گفت که حتی از نظر گذشته، این معاملات هوشمندانه بودند، زیرا چقدر آمازون پرایم را تقویت کردند، اکنون بیش از درآمدهای باکس آفیس اولویت دارند.

اگر در ابتدای جشنواره در مورد منطق سالکه تردید وجود داشت، همه چیزهایی که او گفت زمانی که معاملات استریمر پس از آخر هفته اول شروع به کاهش کردند، بسیار منطقی تر شد. در حالی که نتفلیکس نسبتاً ساکت بود زیرا اکنون به اندازه کافی از فیلم های خود می سازد که هفته گذشته 10 فیلم در شهر پارک سیتی اکران شده است، مشخص شد که اگر یک عنوان ارزنده راه خود را به تخته سنگ های آینده ساندنس پیدا کند، توزیع کنندگان تئاتری که شرکت مادری ندارند. اولویت بندی یک سرویس پخش OTT اکنون در یک نقطه ضعف مشخص قرار دارد.

ساندنس زمانی جایی بود که آن توزیع‌کنندگان تئاتر می‌آمدند تا لوح‌ها را پر کنند و واگن‌هایشان را به کارگردان‌های جوان آینده‌دار به امید شروع یک رابطه طولانی با کوئنتین تارانتینوی بعدی برسانند. اما نفوذ استریمر تا سال 2021 ساندنس شدیدتر خواهد شد: همه استریمرهای تازه کار یک سال بیشتر در نبرد خود برای مشترکین استریمر خواهند بود و سرویس Peacock Comcast به پیشنهاد دهندگان اضافه خواهد شد. جمعیت اکران سنتی تئاتر چگونه قرار است رقابت کنند؟

بهترین شانس: راهی برای پیش خرید فیلم های ساندنس بیابید، همانطور که Sony Pictures Classics با آنتونی هاپکینز-اولیویا کولمن، بازیگر نقش پدر، انجام داد. یا مانند NEON و A24 کار کنید و برای مدیریت بخش نمایشی عنوانی که عمدتاً توسط پخش‌کننده‌هایی مانند Hulu یا Apple پرداخت می‌شود، متحد شوید.

نقاط روشن کمی برای توزیع‌کنندگان تئاتر وجود داشت، که حالا اگر فراتر از محدوده آسایش خود بروند یا اگر یک فیلمساز/ستاره اصرار داشته باشد که فیلم‌هایشان را روی پرده سینما ببیند و معامله سنتی تئاتر را انجام دهد، برنده حراج خواهند شد. سرچ لایت پیکچرز 12 میلیون دلار برای حقوق جهانی فیلم هیجان انگیز The Night House به کارگردانی دیوید بروکنر پرداخت کرد ، بازیگر نقش ربکا هال که توسط چندین توزیع کننده و پخش کننده تئاتر قبل از تبدیل شدن به اولین معامله بزرگ جشنواره یکشنبه گذشته تعقیب شد. معامله پالم اسپرینگز نیز ناموفق بود. وقتی آن را شکستم، عددی که با من زمزمه شد 15 میلیون دلار بود. سپس بیانیه مطبوعاتی طنز آمیز Hulu و NEON آمد که به نظر می رسید نشان دهنده طنز ستاره اندی سامبرگ باشد، نه عدد واقعی.

بسیاری از توزیع کنندگان تئاتر از این که چقدر این کار در روند معمول آنها تداخل داشت، کمی ناامید شدند. مثل همیشه، آن‌ها فیلم‌ها را تماشا کردند، مدل‌هایی از درآمد تخمینی در مقابل هزینه‌های پیش‌بینی‌شده P&A را اجرا کردند، و سپس برای مناقصه آماده شدند. این بار، آن‌ها از اینکه دیدند پخش‌کننده‌ها آن‌ها را با پیشنهاداتی از آب بیرون انداختند، ناامید شدند که بر اساس مبالغ متوسطی که فیلم‌های ساندنس اغلب در باکس آفیس به دست می‌آورند، توزیع‌کننده تئاتر را به سختی تحت فشار قرار می‌دهد.

یکی از پخش‌کننده‌های نمایشی افسرده گفت: «ما فقط اهداف، اهداف و واقعیت‌ها و ارزش‌گذاری‌های متفاوتی داریم و به سادگی نمی‌توانیم با این قیمت‌ها با پخش‌کنندگان رقابت کنیم.

در حقیقت، این قیمت‌ها برای سرویس‌های OTT با پشتوانه کنگلومرا که به دنبال خط‌بندی سرویس‌های پخش جریانی در این لحظه رقابتی هستند، کاهش می‌یابد. شاید اگر این استریمرها به همان اندازه فیلم های خود را بسازند که اکنون نتفلیکس ساخته است، این در نهایت تغییر کند. اما در کوتاه مدت، استریمرهایی که ساندنس 2020 را در اختیار دارند، احتمالاً بازار خرید جشنواره‌ها را با فیلم‌های تمام‌شده در آینده هدایت خواهند کرد.