چند هفته قبل از اینکه بانیجی در سال گذشته تصاحب 2.2 میلیارد دلاری Endemol Shine را اعلام کرد ، کتی پین ، مدیر محترم توزیع Endemol Shine International از سمت خود کنار رفت. او می‌گوید استعفای او مستقیماً با این تصاحب ارتباط نداشت، اما با گذشت ماه‌ها از ادغام بزرگ، استفان کوربیت، بنیان‌گذار Banijay و مدیرعامل آن، مارکو باستی (که پین ​​قبلاً در Endemol با او کار کرده بود) می‌دانستند که به یک ادغام نیاز دارند. مدیر مجربی که می تواند آنچه را که اکنون یک کاتالوگ 110000 ساعته از محتوا و مارک های جهانی از جمله Big Brother و MasterChef است را مدیریت کند.

با وابستگی نزدیک به 30 ساله پین ​​به Endemol و زیرمجموعه‌های آن، او طبیعی‌ترین گزینه برای مدیریت موتور توزیع ادغام شده بود و در ماه‌های بعدی موفق شدند او را دوباره به سوپرتولیدکننده جدید جهان جذب کنند.

پین در مورد تصمیم خود برای عقب نشینی به جمع می گوید: "من فقط یک چالش بزرگ و جدید می خواستم." وقتی بانیجی با من تماس گرفت، خیلی وسوسه انگیز بود. به علاوه، من برای تنبیه کمی پرخور هستم، بنابراین گفتم یک بار دیگر این کار را انجام خواهم داد.»

پین، بومی استرالیایی، برای اولین بار پس از یک "جلسه شانسی" با مدیر توزیع در هانا-باربرا استرالیا در سیدنی وارد دنیای تلویزیون شد، که او را متقاعد کرد که بیاید و در شرکت کار کند.

پین به یاد می‌آورد: «وقتی او نقش را به من پیشنهاد داد، گفتم که نمی‌روم مگر اینکه حقوقی برابر با شغل قبلی‌ام دریافت کنم. "این بیشتر از چیزی بود که او حاضر بود بپردازد، اما من به یاد دارم که گفتم، "اشکالی ندارد، شما در مورد آن فکر کنید." اما این بهترین پولی خواهد بود که تا به حال خرج کرده اید. روز بعد با من تماس گرفت و گفت: «باورم نمی‌شود که اعتماد به نفس این حرف را داری» و به من پیشنهاد کار داد.

همین سرسختی است که باعث شده پین ​​در صدر تجارت توزیع بین‌المللی قرار گیرد. در Hanna-Barbera، او در تمام جنبه های شرکت از امور مالی، قرارداد، تحویل مواد و موارد دیگر کار کرد. او با کنایه می گوید : "من همه چیز را در مورد هر قسمت از اسکوبی دو می دانم ."

هانا-باربرا در نهایت به ستاره بین‌المللی جنوبی در استرالیا تبدیل شد و در آنجا پین به سمت مدیرعاملی آن شرکت رسید، جایی که او پشت یک قرارداد 40 میلیون پوندی (55 میلیون دلاری) بود که باعث شد سریال محبوب استرالیایی « خانه و خارج از خانه» از ITV بریتانیا خارج شود. به کانال 5. پس از تصاحب ستاره جنوبی توسط Endemol در سال 2009، او مدیرعامل Endemol Worldwide Distribution شد و در سال 2015، پس از ادغام Endemol و Shine Group، تمام رقابت ها را شکست داد و به عنوان مدیر عامل بخش توزیع Endemol Shine International منصوب شد.

پس از گذشت بیش از 20 سال از این مسیر صعودی، پین اکنون خود را در حال رهبری Banijay Rights ، بازوی توزیع جهانی Banijay Group می‌بیند . از زمانی که در آوریل 2020 به عنوان مدیر عامل شرکت منصوب شد، او تا حد زیادی بر روی کنار هم قرار دادن این دو کاتالوگ و همچنین ایجاد محتوای گسترده برای پر نگه داشتن خطوط لوله متمرکز شده است. این برای شرکتی که اکنون بزرگترین شرکت مستقل تولید تلویزیون در خارج از ایالات متحده است، کار کوچکی نیست

این تصاحب، موفقیت‌های سرگرمی و واقعیت Banijay از جمله Keeping Up With The Kardashians ، Survivor ، Temptation Island و Wife Swap را با کاتالوگ Endemol ترکیب کرد که شامل سریال‌های بدون فیلمنامه مانند Big Brother ، MasterChef ، Deal یا No Deal و عناوین فیلمنامه‌شده مانند Black Mirror ، Peaky Blinders و کلیسای بزرگ این نقطه قوت این کتابخانه است که واقعاً کسب و کار را در طول همه گیری رونق داد.

پین می گوید: «ما باید کاتالوگ خود را به خوبی بشناسیم. «75 درصد غیر فیلمنامه و 25 درصد فیلمنامه است. من در طول سال گذشته واقعاً تحت تأثیر قدرت فرنچایزهایمان قرار گرفتم. ما برنامه هایی مانند Survivor داشتیم که به طور طبیعی [به دلیل کووید] به تعویق افتاد و شروع به بازگشت کرده و در همه جا بسیار خوب عمل می کند. امسال بیش از هر زمان دیگری Survivors تولید خواهیم کرد ."

در واقع، یکی از بزرگترین برندهای Banijay - MasterChef - پانصدمین سری خود را در ماه گذشته جشن گرفت و با اولین MasterChef Tamil خود به موفقیت چشمگیری دست یافت. تا به امروز 64 نسخه با بیش از 10000 قسمت وجود داشته است و در سال 2020، با وجود همه‌گیری، 43 محصول در 30 بازار وجود داشت.

Big Brother ، یکی دیگر از مگا-آی‌پی برای این شرکت، به‌ویژه با بازگردانی‌هایی که در هلند، سوئد، آلمان، پرتغال، استرالیا و آفریقای جنوبی پخش می‌شود، تجدید حیات زیادی داشته است.

پین می‌گوید: «اینها همه قالب‌های واقعاً مهم و جاافتاده‌ای هستند که در سراسر جهان بسیار قوی بازگشته‌اند.

کووید-19 به ناچار شرکت را تحت تأثیر قرار داد و وارد شدن به یک نقش جدید در یک تجارت جدید در آغاز یک بیماری همه گیر جهانی حتی با تجربه ترین مدیران اجرایی را به چالش خواهد کشید. در حالی که پین ​​قبلاً از مزایای کار با تعدادی از بازیکنان کلیدی در بانیجای، از جمله باستی، برخوردار بود، او همچنان در زمینی جدید قدم برمی داشت.

او می‌گوید اولین جلسات کووید «سخت» بود، اما عضویت در یک گروه بزرگ‌تر به آنها منابعی داد تا از طریق آن کار کنند.

او می‌گوید: «هیچ‌کس نمی‌خواست هزینه‌های کووید بالا باشد، زیرا هیچ‌کس از آن سود نمی‌برد. ما سعی می کنیم آنها را پایین نگه داریم زیرا بین تولید کننده، توزیع کننده، پخش کننده یا تهیه کننده مشترک به اشتراک گذاشته شده است، بنابراین همه ما ذینفع هستیم که این هزینه ها را تا حد امکان پایین نگه داریم و در عین حال از همه محافظت کنیم و مطمئن شویم که به همان اندازه کم داریم. تا حد امکان تاخیر.»

ظهور پلتفرم‌های اصلی SVOD مانند Paramount+، HBO Max و Disney+ همراه با افزایش پلت‌فرم‌های OTT محلی مانند BBC iPlayer در بریتانیا، Britbox و پلتفرم استرالیا 7plus در میان سایرین به این معنی بود که تعداد زیادی از بازیکنان تشنه محتوا هستند.

پین می گوید: «ما یک کتابخانه عالی داریم و مقصدی برای پلتفرم ها هستیم. ما معاملات زیادی را با پلتفرم‌های OTT انجام داده‌ایم که بیشتر مربوط به منطقه هستند تا خرید جهانی.»

نام تجاری Banijay مترادف با محتوای گسترده مخاطبان شده است، خواه این محتوای واقعی باشد، واقعی یا حق رای دادن به فیلمنامه. پین می‌گوید این موضوع همچنان در کانون توجه قرار خواهد گرفت، زیرا گروه به پیش می‌رود. او می‌گوید: «چیزی که ما در آن قرار نخواهیم داشت، برنامه‌نویسی تخصصی است.

پین می افزاید: «ما در شناسایی آنچه من کتابخانه داخلی خود می نامم بسیار قوی عمل کرده ایم – محصولی که در منطقه ای تولید شده است که شما حقوق ثانویه را حفظ کرده اید. زمانی که در حال حرکت به سمت بازار AVOD و افزایش و نقاط قوت عرضه‌های VOD داخلی هستید، واقعاً ارزشمند می‌شود که کاتالوگی دارید که واقعاً مختص آن منطقه است، زیرا اینجاست که عرضه‌های داخلی واقعاً می‌توانند با عرضه‌های جهانی رقابت کنند.»

هفته گذشته در Mipcom، Banijay Rights سریال‌های فیلم‌نامه‌ای مانند سریال فرانسوی Germinal ، یک مجموعه شش قسمتی گسترده که داستان اعتصاب یک معدنچی در طول امپراتوری دوم در جامعه‌ای در شمال فرانسه را روایت می‌کند، و همچنین درام هلندی Bonnie & Clyde و Screw را برجسته کرد. از راب ویلیامز کاتب کشتن حوا .

ماه گذشته، این شرکت درام تاریخی هشت قسمتی جدید خود یعنی Marie Antoinette را به BBC Two فروخت. این سریال توسط نویسنده محبوب The Favorite Deborah Davis برای Canal+ نوشته شده است. استودیو Banijay فرانسه با Capa Drama و Les Gens تولید می کند.

پین می‌گوید: «ما با همه برچسب‌ها بسیار درگیر هستیم و از همان مراحل اولیه برنامه‌ریزی می‌کنیم، به ویژه تأمین مالی برای برنامه‌نویسی اسکریپت. ما همیشه یک اقتصاد مختلط خواهیم داشت که در آن برنامه‌نویسی وجود خواهد داشت که در آن حقوق را حفظ می‌کنیم - حفظ IP برای گروه Banijay بسیار بزرگ است - و نمایش‌هایی وجود خواهد داشت که توسط OTT یا طرفی که همه حقوق را در اختیار دارد، اجرا می‌شود. همیشه تعادلی در آن وجود خواهد داشت.»

با این حال، چیزی که هنوز مشخص نیست، آینده Black Mirror است، یک IP اسکریپت ثابت دیگر برای این گروه. سال گذشته، چارلی بروکر خالق و آنابل جونز، تهیه‌کننده اجرایی، بنر خانه فردا، زیرمجموعه Endemol Shine را ترک کردند تا Broke and Bones را با پشتیبانی نتفلیکس راه‌اندازی کنند. با توجه به حقوق مجوز Black Mirror که اکنون با Banijay و Broke and Bones تحت یک قرارداد انحصاری نتفلیکس است، همه طرف‌ها باید برای نمایش فصل ششم Black Mirror به توافق برسند .

پین که می‌گوید نمی‌تواند بیشتر از این را فاش کند، می‌گوید: «ما هنوز در حال بحث‌های مداوم هستیم.

یکی از استراتژی‌های توزیع بزرگی که پین ​​قصد دارد در تجارت بانیجی پیاده‌سازی کند، توانمندسازی مدیران محلی در بازارهای محلی و اطمینان از اینکه «مردم محلی در حال انجام معاملات محلی هستند» است.

او می‌گوید: «یک کسب‌وکار تولید استرالیا تحت شرایط مختلف تجارت، دولت، وجوه مالیاتی، سهمیه‌ها در مقایسه با یک تجارت بریتانیا یا یک تجارت فرانسوی یا تجارت آمریکایی اداره می‌شود». ما می‌خواهیم آن کسب‌وکارها آن‌طور که باید، به صورت ارگانیک در بازارشان با پشتیبانی قوی از مرکز اجرا شوند تا همه آن‌ها راحت‌تر اجرا شوند.»

او می افزاید: «من همیشه در مورد قرارداد ساده و تحویل کارآمد هستم. شما باید این حس تجاری را در هر توزیعی بیاورید.»

واضح است که Payne روی لیزر متمرکز است تا مطمئن شود که Banijay در بازی محتوا متمایز است و بازیگر اصلی در بخش تلویزیون بین‌المللی باقی می‌ماند. این یک شرکت مستقل با مقیاس است و به گفته او، یکی از بزرگترین نقاط قوت آن است.

او می گوید: «ما یک استودیو آمریکایی نیستیم. ما بسیار کوچکتر هستیم اما تمرکز ما قدرت خلاقیت و استانداردهای تولید ما در کشورهایی است که در آنها فعالیت می کنیم. ما در بسیاری از مناطق در سراسر جهان نیروگاه هستیم و داشتن این تمرکز محلی-جهانی واقعاً مهم است. ما یک جفت دست مطمئن را ارائه می دهیم، چه یک پلتفرم یا یک پخش کننده و ما بازارها را از نزدیک می شناسیم. به علاوه، برندهای فوق العاده ما برای خودشان صحبت می کنند. دلیلی وجود دارد که آنها برای مدتی در اطراف بوده اند.»