Bayar per klik

dari Wikipedia, ensiklopedia gratis
Langsung ke navigasi Langsung ke pencarian

Pay-per-click ( PPC ) adalah model periklanan internet yang digunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web, di mana pengiklan membayar penerbit (biasanya mesin pencari , pemilik situs web, atau jaringan situs web) ketika iklan diklik. [1] [2]

Bayar per klik umumnya dikaitkan dengan mesin pencari tingkat pertama (seperti Google Ads , Amazon Advertising, dan Microsoft Advertising sebelumnya Bing Ads). Dengan mesin pencari, pengiklan biasanya menawar frase kata kunci yang relevan dengan target pasar mereka dan membayar ketika iklan (iklan pencarian berbasis teks atau iklan belanja yang merupakan kombinasi gambar dan teks) diklik. Sebaliknya, situs konten biasanya mengenakan harga tetap per klik daripada menggunakan sistem penawaran. Iklan bergambar PPC, juga dikenal sebagai iklan spanduk, ditampilkan di situs web dengan konten terkait yang telah setuju untuk menampilkan iklan dan biasanya bukan iklan bayar per klik, tetapi biasanya mengenakan biaya per seribu tayangan ( BPS). Jejaring sosial seperti Facebook , Instagram , LinkedIn , Reddit , Pinterest , TikTok , dan Twitter juga telah mengadopsi bayar per klik sebagai salah satu model iklan mereka. Jumlah yang dibayar pengiklan bergantung pada penerbit dan biasanya didorong oleh dua faktor utama: kualitas iklan, dan tawaran maksimum yang bersedia dibayar pengiklan per klik yang diukur terhadap tawaran pesaingnya. Secara umum, semakin tinggi kualitas iklan, semakin rendah biaya per klik yang dibebankan dan sebaliknya.

Namun, situs web dapat menawarkan iklan PPC. Situs web yang menggunakan iklan PPC akan menampilkan iklan saat kueri (kata kunci atau frasa) cocok dengan daftar kata kunci pengiklan yang telah ditambahkan di grup iklan yang berbeda, atau saat situs konten menampilkan konten yang relevan. Iklan semacam itu disebut tautan sponsor atau iklan bersponsor , dan muncul di samping, di atas, atau di bawah hasil organik pada halaman hasil mesin pencari ( SERP ), atau di mana pun yang dipilih pengembang web di situs konten. [3]

Model iklan PPC terbuka untuk penyalahgunaan melalui penipuan klik , [4] meskipun Google dan lain-lain telah menerapkan sistem otomatis [5] untuk menjaga terhadap klik kasar oleh pesaing atau pengembang web korup . [6]

Tujuan

Bayar per klik, bersama dengan biaya per tayangan (CPM) dan biaya per pesanan , digunakan untuk menilai efektivitas biaya dan profitabilitas pemasaran internet dan mendorong biaya menjalankan kampanye iklan serendah mungkin sambil mempertahankan tujuan yang ditetapkan. [7] Dalam Cost Per Thousand Impressions (CPM), pengiklan hanya membayar untuk setiap 1000 tayangan iklan. Bayar per klik (PPC) memiliki keunggulan dibandingkan biaya per tayangan karena menyampaikan informasi tentang seberapa efektif iklan itu. Klik adalah cara untuk mengukur perhatian dan minat. Jika tujuan utama iklan adalah untuk menghasilkan klik, atau lebih khusus mengarahkan lalu lintas ke tujuan, maka bayar per klik adalah metrik pilihan. Kualitas dan penempatan iklan akan mempengaruhirasio klik-tayang dan total biaya bayar per klik yang dihasilkan. [ rujukan? ]

Konstruksi

Biaya per klik (BPK) dihitung dengan membagi biaya iklan dengan jumlah klik yang dihasilkan oleh iklan. Rumus dasarnya adalah:

Biaya per klik ($) = Biaya iklan ($) / Iklan yang diklik (#)

Ada dua model utama untuk menentukan bayar per klik: tarif tetap dan berbasis tawaran. Dalam kedua kasus tersebut, pengiklan harus mempertimbangkan nilai potensial sebuah klik dari sumber tertentu. Nilai ini didasarkan pada jenis individu yang diharapkan diterima pengiklan sebagai pengunjung situs web mereka, dan apa yang dapat diperoleh pengiklan dari kunjungan itu, yang biasanya berupa pendapatan jangka pendek atau jangka panjang. Seperti bentuk periklanan lainnya, penargetan adalah kuncinya, dan faktor yang sering berperan dalam kampanye PPC termasuk minat target (seringkali ditentukan oleh istilah pencarian yang mereka masukkan ke mesin pencari atau konten halaman yang mereka jelajahi), niat (misalnya, untuk membeli atau tidak), lokasi (untuk penargetan geografis), perangkat yang digunakan (misalnya apakah pengguna menelusuri dari perangkat desktop atau seluler) dan hari serta waktu mereka menjelajah.

PPC tarif tetap

Dalam model tarif tetap, pengiklan dan penerbit menyetujui jumlah tetap yang akan dibayarkan untuk setiap klik. Dalam banyak kasus, penerbit memiliki kartu tarif yang mencantumkan bayar per klik (PPC) di berbagai area situs web atau jaringan mereka. Berbagai jumlah ini sering dikaitkan dengan konten di halaman, dengan konten yang umumnya menarik pengunjung yang lebih berharga memiliki biaya per klik yang lebih tinggi daripada konten yang menarik pengunjung yang kurang berharga. Namun, dalam banyak kasus, pengiklan dapat menegosiasikan tarif yang lebih rendah, terutama saat berkomitmen pada kontrak jangka panjang atau bernilai tinggi.

Model tarif tetap sangat umum untuk mesin belanja perbandingan , yang biasanya menerbitkan kartu tarif. [8] Namun, tarif ini terkadang minimal, dan pengiklan dapat membayar lebih untuk visibilitas yang lebih besar. Situs-situs ini biasanya dikelompokkan dengan rapi ke dalam kategori produk atau layanan, memungkinkan penargetan tingkat tinggi oleh pengiklan. Dalam banyak kasus, seluruh konten inti dari situs ini adalah iklan berbayar.

PPC berbasis tawaran

Pengiklan menandatangani kontrak yang memungkinkan mereka bersaing dengan pengiklan lain dalam lelang pribadi yang diselenggarakan oleh penerbit atau, lebih umum, jaringan periklanan . Setiap pengiklan memberi tahu tuan rumah jumlah maksimum yang bersedia dia bayar untuk tempat iklan tertentu (seringkali berdasarkan kata kunci ), biasanya menggunakan alat online untuk melakukannya. Lelang berlangsung secara otomatis setiap kali pengunjung memicu tempat iklan.

Ketika tempat iklan adalah bagian dari halaman hasil mesin pencari ( SERP ), lelang otomatis terjadi setiap kali pencarian kata kunci yang ditawar terjadi. Semua tawaran untuk kata kunci yang menargetkan Geo-lokasi pencari, hari dan waktu pencarian, dll. kemudian dibandingkan dan pemenangnya ditentukan. Semua ini terjadi dalam waktu nyata, oleh karena itu ini disebut penawaran waktu nyata atau RTB, dan dalam sepersekian detik. Dalam situasi di mana ada beberapa tempat iklan, kejadian umum di SERP, mungkin ada beberapa pemenang yang posisinya di halaman dipengaruhi oleh jumlah tawaran masing-masing dan kualitas iklan mereka. Tawaran dan Angka Mutudigunakan untuk memberi setiap iklan pengiklan peringkat iklan. Iklan dengan peringkat iklan tertinggi muncul lebih dulu. Tiga jenis pencocokan yang dominan untuk Google dan Bing adalah Pencocokan Luas, Tepat, dan Frasa. Google Ads dan Bing Ads juga menawarkan jenis Pengubah Pencocokan Luas (meskipun Google menghentikannya pada Juli 2021) yang berbeda dari pencocokan luas karena kata kunci harus berisi istilah kata kunci yang sebenarnya dalam urutan apa pun dan tidak menyertakan variasi istilah yang relevan. [9]

Selain tempat iklan di SERP, jaringan periklanan utama memungkinkan iklan kontekstual ditempatkan di properti pihak ketiga yang bermitra dengan mereka. Penerbit ini mendaftar untuk menghosting iklan atas nama jaringan. Sebagai imbalannya, mereka menerima sebagian dari pendapatan iklan yang dihasilkan jaringan, yang dapat berkisar antara 50% hingga lebih dari 80% dari pendapatan kotor yang dibayarkan oleh pengiklan. Properti ini sering disebut sebagai jaringan konten dan iklan di dalamnya sebagai iklan kontekstual karena tempat iklan dikaitkan dengan kata kunci berdasarkan konteks halaman tempat mereka ditemukan. Secara umum, iklan di jaringan konten memiliki rasio klik-tayang (RKT) dan rasio konversi yang jauh lebih rendah(CR) daripada iklan yang ditemukan di SERP dan akibatnya kurang dihargai. Properti jaringan konten dapat mencakup situs web, buletin, dan email. [10]

Pengiklan membayar untuk setiap klik yang mereka terima, dengan jumlah sebenarnya yang dibayarkan berdasarkan jumlah tawaran. Ini adalah praktik umum di antara penyelenggara lelang untuk menagih penawar yang menang sedikit lebih banyak (misalnya satu sen) daripada penawar tertinggi berikutnya atau jumlah tawaran yang sebenarnya, mana yang lebih rendah. [11] Ini menghindari situasi di mana penawar terus-menerus menyesuaikan tawaran mereka dengan jumlah yang sangat kecil untuk melihat apakah mereka masih dapat memenangkan lelang sambil membayar sedikit lebih sedikit per klik.

Untuk memaksimalkan keberhasilan dan mencapai skala, sistem pengelolaan tawaran otomatis dapat diterapkan. Sistem ini dapat digunakan langsung oleh pengiklan, meskipun lebih umum digunakan oleh biro iklan yang menawarkan manajemen tawaran PPC sebagai layanan. Alat ini umumnya memungkinkan manajemen tawaran dalam skala besar, dengan ribuan atau bahkan jutaan tawaran PPC dikendalikan oleh sistem yang sangat otomatis. Sistem umumnya menetapkan setiap tawaran berdasarkan tujuan yang telah ditetapkan untuk itu, seperti memaksimalkan keuntungan, memaksimalkan lalu lintas, mendapatkan pelanggan yang sangat ditargetkan saat impas, dan sebagainya. Sistem biasanya diikat ke situs web pengiklan dan memasukkan hasil dari setiap klik, yang kemudian memungkinkannya untuk menetapkan tawaran.

Sebagai aturan, sistem periklanan kontekstual (Google Ads, Yandex.Direct, dll.) menggunakan pendekatan lelang sebagai sistem pembayaran iklan.

Sejarah

Ada beberapa situs yang mengklaim sebagai model PPC pertama di web, [12] dengan banyak muncul pada pertengahan 1990-an. Misalnya, pada tahun 1996, versi PPC pertama yang diketahui dan didokumentasikan dimasukkan ke dalam direktori web yang disebut Planet Oasis. Ini adalah aplikasi desktop yang menampilkan tautan ke situs web informasi dan komersial, dan dikembangkan oleh Ark Interface II, sebuah divisi dari Packard Bell NEC Computers. Namun, reaksi awal dari perusahaan komersial terhadap model "bayar per kunjungan" Ark Interface II adalah skeptis. [13] Pada akhir tahun 1997, lebih dari 400 merek besar membayar antara $0,005 sampai $0,25 per klik ditambah biaya penempatan. [ rujukan? ]

Pada bulan Februari 1998 Jeffrey Brewer dari Goto.com , sebuah perusahaan startup dengan 25 karyawan (kemudian Overture, sekarang menjadi bagian dari Yahoo! ), mempresentasikan bukti konsep mesin pencari bayar per klik ke konferensi TED di California . [14] Presentasi ini dan acara-acara berikutnya menciptakan sistem periklanan PPC. Penghargaan untuk konsep model PPC umumnya diberikan kepada pendiri Idealab dan Goto.com , Bill Gross . [15]

Google memulai iklan mesin pencari pada bulan Desember 1999. Baru pada bulan Oktober 2000 sistem AdWords diperkenalkan, memungkinkan pengiklan untuk membuat iklan teks untuk penempatan di mesin pencari Google. Namun, PPC baru diperkenalkan pada tahun 2002; sampai saat itu, iklan dikenakan biaya per seribu tayangan atau Cost per mille (CPM). Overture telah mengajukan gugatan pelanggaran paten terhadap Google, dengan mengatakan bahwa layanan pencarian saingannya telah melampaui batas dengan alat penempatan iklannya. [16]

Meskipun GoTo.com memulai PPC pada tahun 1998, Yahoo! tidak memulai sindikasi pengiklan GoTo.com (kemudian Overture) sampai November 2001. [17] Sebelum ini, sumber utama iklan SERPs Yahoo termasuk unit iklan IAB kontekstual (terutama iklan bergambar 468x60). Ketika kontrak sindikasi dengan Yahoo! telah diperbarui pada Juli 2003, Yahoo! mengumumkan niat untuk mengakuisisi Overture senilai $1,63 miliar. [18] Saat ini, perusahaan seperti adMarketplace , ValueClick dan adknowledge menawarkan layanan PPC, sebagai alternatif dari AdWords dan AdCenter. Demikian pula Google menyediakan layanan bayar per klik, ini dipelopori di APAC oleh Tim Schaare-Weeks.

Di antara penyedia PPC, Google Ads (sebelumnya Google AdWords), Microsoft adCenter dan Yahoo! Search Marketing telah menjadi tiga operator jaringan terbesar, ketiganya beroperasi di bawah model berbasis tawaran. [3] Misalnya, pada tahun 2014, PPC(Adwords) atau iklan online menghubungkan sekitar US$45 miliar dari total US$66 miliar pendapatan tahunan Google [19] Pada tahun 2010, Yahoo dan Microsoft meluncurkan upaya gabungan mereka melawan Google, dan Bing Microsoft mulai menjadi mesin pencari yang digunakan Yahoo untuk memberikan hasil pencariannya. [20]Sejak mereka bergabung, platform PPC mereka berganti nama menjadi AdCenter. Jaringan gabungan mereka dari situs pihak ketiga yang memungkinkan iklan AdCenter untuk mengisi iklan banner dan teks di situs mereka disebut BingAds. [21]

Statistik PPC

  • Pelanggan 50% lebih mungkin untuk membeli sesuatu setelah mengklik iklan berbayar. [22]
  • UKM menghabiskan $ 108.000 hingga $ 120.000 per tahun untuk iklan PPC. [23]
  • 57,5% pengguna tidak mengenali iklan berbayar saat mereka melihatnya. [24]

Hukum

Pada tahun 2012, Google awalnya dinyatakan terlibat dalam perilaku yang menyesatkan dan menipu oleh Komisi Persaingan & Konsumen Australia (ACCC) dalam kemungkinan kasus hukum pertama dari jenisnya. ACCC memutuskan bahwa Google bertanggung jawab atas konten iklan AdWords yang disponsorinya yang menampilkan tautan ke situs web penjualan mobil Carsales . Iklan tersebut telah ditampilkan oleh Google sebagai tanggapan atas pencarian Honda Australia . ACCC mengatakan iklan itu menipu, karena mereka menyarankan Carsales terhubung dengan perusahaan Honda. Putusan itu kemudian dibatalkan ketika Google mengajukan banding ke Pengadilan Tinggi Australia. Google dinyatakan tidak bertanggung jawab atas iklan menyesatkan yang ditayangkan melalui AdWords meskipun faktanya iklan tersebut disajikan oleh Google dan dibuat menggunakan alat perusahaan. [25]

Lihat juga

Referensi

  1. ^ "Dapatkan Lebih Banyak Pelanggan dengan Iklan Bayar Per Klik (PPC) - Iklan Google" . ads.google.com . Diakses pada 05-04-2020 .
  2. ^ Fjell, Kenneth (2009-03-01). "Iklan online: Bayar per tampilan versus bayar per klik — Sebuah komentar" . Jurnal Manajemen Pendapatan dan Harga . 8 (2–3): 200–206. doi : 10.1057/rpm.2008.39 . ISSN 1476-6930 . 
  3. ^ a b "Pelanggan Sekarang", David Szetela, 2009.
  4. ^ Jansen, BJ (2007) Klik penipuan . Komputer IEEE. 40(7), 85-86. Universitas Negeri Pennsylvania . ( PDF )
  5. ^ Shuman Ghosemajumder (18 Maret 2008). "Menggunakan data untuk membantu mencegah penipuan" . GoogleBlog . Diakses pada 18 Mei 2010 .
  6. ^ Bagaimana Google mencegah aktivitas tidak valid Pusat Bantuan Google AdSense, Diakses 17 November 2014
  7. ^ Szetela, David (2010). Pemasaran mesin pencari bayar per klik: satu jam sehari . Joseph Kerschbaum. Indianapolis, Ind.: Wiley. ISBN 978-0-470-91719-0. OCLC  659561779 .
  8. ^ Pendaftaran Pedagang Card Shopping.com Shopping.com, Diakses 12 Juni 2007,
  9. ^ "Artikel Opsi Pencocokan Kata Kunci: Opsi Pencocokan Kata Kunci Iklan Bing" . Google Inc. Diakses pada 26 Januari 2013 .
  10. ^ Yahoo! Pemasaran Penelusuran (18 Mei 2010). "Pencarian Bersponsor" . Lalu Lintas Situs Web Yahoo! Pemasaran Pencarian (sebelumnya Overture). Diarsipkan dari versi asli pada 20 Februari 2010 . Diakses pada 18 Mei 2010 .
  11. ^ Biaya Bantuan AdWords Google AdWords, Diakses 18 Mei 2012,
  12. ^ Jansen, BJ, dan Mullen, T. (2008) Sponsored search: Tinjauan konsep, sejarah, dan teknologi , International Journal of Electronic Business. 6(2), 114 – 131. ( PDF )
  13. ^ Planet Oasis memberikan pengaruh promosi situs web , Bradley Johnson, Usia Iklan 8 Juli 1996, Diakses 5 Desember 2012,
  14. ^ Overture dan Google: Internet Pay Per Click (PPC) Iklan Lelang Diarsipkan 25-03-2009 di Wayback Machine , London Business School , ( PDF ) Diakses 12 Juni 2007,
  15. ^ Jansen, BJ (2011). Memahami Pencarian Bersponsor: Cakupan Elemen Inti Iklan Kata Kunci. Cambridge University Press: Cambridge, Inggris.
  16. ^ Stefanie Olsen dan Gwendolyn Mariano (5 April 2002). "Overture menggugat Google atas paten pencarian" . CNET . Diakses pada 28 Januari 2011 .
  17. ^ Yahoo! Inc. (25 April 2002). "Yahoo! dan Overture Memperpanjang Perjanjian Pencarian Bayar-untuk-Kinerja" . Yahoo! Jumpa pers. Diarsipkan dari versi asli pada 9 Juni 2007 . Diakses pada 18 Mei 2010 .
  18. ^ Stefanie Olsen (14 Juli 2003). "Yahoo akan membeli Overture seharga $1,63 miliar" . CNET . Diakses pada 18 Mei 2010 .
  19. ^ Rosenberg, Eric (5 Februari 2015). "Bagaimana Google Menghasilkan Uang" . investopedia.com .
  20. ^ Singel, Ryan (18 Februari 2010). "Yahoo dan Microsoft Bergabung dengan Pasukan Pencarian" . Wired.com . Diakses pada 26 September 2012 .
  21. ^ Crum, Chris (10 September 2012). "Link to Webpronews.com Artikel: Yahoo Dan Microsoft Perkenalkan Jaringan Yahoo Bing, adCenter Jadi Iklan Bing" . WebProNews . Diakses pada 26 September 2012 .
  22. ^ "SEO vs PPC – Saatnya Berjuang! [Infografis]" . 20 Juni 2012.{{cite web}}: Pemeliharaan CS1: status-url ( tautan )
  23. ^ "Berapa Biaya PPC pada tahun 2021?" . WebFX .{{cite web}}: Pemeliharaan CS1: status-url ( tautan )
  24. ^ "Penelitian Asli VARN: Hampir 60% Orang Masih Tidak Mengenali Iklan Berbayar Google Saat Mereka Melihatnya" . VAR . 18 Januari 2018.{{cite web}}: Pemeliharaan CS1: status-url ( tautan )
  25. ^ "Google Inc vs ACCC" . australiancontractlaw.com . Diakses 07-02-2015 .
0.071100950241089