تخفیف و کمک هزینه

تخفیف ها و کمک هزینه ها کاهش قیمت پایه کالا یا خدمات است.

آنها می توانند در هر نقطه از کانال توزیع رخ دهند، یا لیست قیمت تولید کننده (که توسط سازنده تعیین می شود و اغلب روی بسته بندی چاپ می شود)، قیمت خرده فروشی (تعیین شده توسط خرده فروش و اغلب با برچسب به محصول متصل می شود) یا لیست را تغییر می دهند. قیمت (که معمولاً به صورت مکتوب به یک خریدار بالقوه نقل می شود).

اهداف زیادی برای تخفیف وجود دارد ، از جمله افزایش فروش کوتاه‌مدت، انتقال سهام قدیمی، پاداش دادن به مشتریان ارزشمند، تشویق اعضای کانال توزیع به انجام یک عملکرد، یا پاداش دادن به رفتارهایی که به نفع صادرکننده تخفیف است. برخی از تخفیف ها و کمک هزینه ها اشکالی از پیشبرد فروش هستند . بسیاری از آنها روش های تبعیض قیمت هستند که به فروشنده اجازه می دهد بخشی از مازاد مصرف کننده را تصاحب کند .

انواع

رایج ترین انواع تخفیف ها و کمک هزینه ها در زیر ذکر شده است.

برخورد با پرداخت

تخفیف پرداخت فوری

تخفیف‌های تجاری، کسر قیمت‌هایی هستند که عمده‌فروش یا تولیدکننده به خرده‌فروش در فهرست قیمت یا قیمت کاتالوگ ارائه می‌کند. تخفیف نقدی کاهش قیمتی است که به بدهکار داده می شود تا بدهکار را تشویق کند تا در مدت زمان مشخص پرداخت را انجام دهد. این تخفیف ها برای سرعت بخشیدن به پرداخت و در نتیجه تامین جریان نقدی برای شرکت در نظر گرفته شده است. آنها گاهی اوقات به عنوان یک وسیله تبلیغاتی استفاده می شوند .

مثال ها
  • 2/10 net 30 - این بدان معناست که خریدار باید ظرف 30 روز از تاریخ فاکتور پرداخت کند، اما اگر ظرف 10 روز از تاریخ فاکتور پرداخت کند، 2٪ تخفیف دریافت می کند.
  • 3/7 EOM - این بدان معنی است که اگر صورتحساب ظرف 7 روز پس از پایان ماه ذکر شده در تاریخ فاکتور پرداخت شود، خریدار 3٪ تخفیف نقدی دریافت می کند. اگر فاکتوری در روز بیست و پنجم ماه یا قبل از آن دریافت شود، پرداخت در روز هفتم ماه تقویمی بعد انجام می شود. در صورت دریافت فاکتور مناسب بعد از بیست و پنجمین روز ماه، پرداخت در روز هفتم دومین ماه تقویم انجام می شود.
  • 3/7 EOM net 30 - این بدان معناست که خریدار باید ظرف 30 روز از تاریخ فاکتور پرداخت کند، اما اگر ظرف 7 روز پس از پایان ماه ذکر شده در تاریخ فاکتور پرداخت کند، 3٪ تخفیف دریافت خواهد کرد. اگر فاکتوری در روز بیست و پنجم ماه یا قبل از آن دریافت شود، پرداخت در روز هفتم ماه تقویمی بعد انجام می شود. در صورت دریافت فاکتور مناسب بعد از بیست و پنجمین روز ماه، پرداخت در روز هفتم دومین ماه تقویم انجام می شود.
  • 2/15 net 40 ROG - این بدان معناست که خریدار باید ظرف 40 روز پس از دریافت کالا پرداخت کند، اما در صورت پرداخت در 15 روز از تاریخ فاکتور، 2٪ تخفیف دریافت می کند. (ROG مخفف عبارت «دریافت کالا» است.)

تخفیف روش پرداخت ترجیحی

برخی از خرده فروشان (به ویژه خرده فروشان کوچک با حاشیه کم) برای جلوگیری از پرداخت هزینه تراکنش های کارت اعتباری ، به مشتریانی که با پول نقد پرداخت می کنند، تخفیف ارائه می دهند .

تخفیف پرداخت جزئی

مشابه تخفیف تجاری، زمانی استفاده می‌شود که فروشنده بخواهد جریان نقدی یا نقدینگی را بهبود بخشد، اما متوجه می‌شود که خریدار معمولاً نمی‌تواند مهلت تخفیف مورد نظر را رعایت کند. تخفیف جزئی برای هر پرداختی که خریدار انجام می دهد تا حدی به جریان نقدی فروشنده کمک می کند. [1]

مقیاس کشویی

تخفیفی که براساس توانایی فرد در پرداخت ارائه می شود. در سازمان های غیر انتفاعی بیشتر از خرده فروشی های انتفاعی رایج است.

دوستیابی رو به جلو

این جایی است که خریدار تا زمانی که کالا به مقصد برسد، هزینه ای را پرداخت نمی کند. تاریخ روی فاکتور به جلو منتقل می شود - به عنوان مثال: خرید کالا در نوامبر برای فروش در فصل تعطیلات دسامبر، اما تاریخ پرداخت در فاکتور 27 ژانویه است. [2]

تخفیف فصلی

پیشبرد فروش فصلی

اینها کاهش قیمت هستند که هنگام سفارش در یک دوره شل (مثال: خرید اسکی در آوریل در نیمکره شمالی، یا در سپتامبر در نیمکره جنوبی) ارائه می شود. در مقیاس زمانی کوتاه‌تر، یک ساعت شاد ممکن است در این دسته قرار گیرد. خرده‌فروشان تقریباً در هر فصل تخفیف‌های بزرگی ترتیب می‌دهند تا فضایی برای موجودی جدید برای فصل آینده ایجاد کنند.

عموماً به این تخفیف «X-Dating» یا «Ex-Dating» گفته می شود. نمونه ای از X-Dating می تواند این باشد:

  • 3/7 خالص 30 10 اضافی - این بدان معناست که خریدار باید ظرف 30 روز از تاریخ فاکتور پرداخت کند، اما اگر ظرف 7 روز پس از پایان ماه ذکر شده در تاریخ فاکتور پرداخت کند، 3٪ تخفیف دریافت خواهد کرد. روزها.

برخورد با تجارت

چانه زنی

چانه زنی جایی است که فروشنده و خریدار روی قیمتی کمتر از قیمت فروش اصلی مذاکره می کنند.

تخفیف تجاری

تخفیف‌های تجاری که به آن تخفیف‌های عملکردی نیز می‌گویند، پرداخت‌هایی است که به اعضای کانال توزیع برای انجام برخی عملکردها می‌شود. نمونه‌هایی از این عملکردها انبارداری و انبارداری در قفسه است. تخفیف‌های تجاری اغلب با یک سری کارکرد ترکیب می‌شوند، برای مثال 20/12/5 می‌تواند نشان دهنده 20% تخفیف برای انبار کردن محصول، 12% تخفیف اضافی برای ارسال محصول و 5% تخفیف اضافی برای نگهداری قفسه‌ها باشد. انبار شده تخفیف‌های تجاری در صنایعی که خرده‌فروشان اکثریت قدرت را در کانال توزیع دارند (که به آنها کاپیتان کانال گفته می‌شود) متداول‌تر است.

تخفیف های تجاری برای تلاش برای افزایش حجم فروش انجام شده توسط تامین کننده داده می شود.

تخفیفی که به عنوان تخفیف نرخ تجاری توصیف می شود، گاهی اوقات "تخفیف تجاری" نامیده می شود. تخفیف تجاری تخفیفی است که در قیمت خرده فروشی یک محصول یا چیزی مجاز است. به عنوان مثال قیمت خرده فروشی یک خامه 25 و تخفیف تجاری 2٪ در 25 است.

تخفیف نرخ تجارت

تخفیف نرخ تجارت، که گاهی اوقات "تخفیف تجاری" نیز نامیده می شود، توسط فروشنده به خریدار به منظور تجارت یا فروش مجدد ارائه می شود، نه برای کاربر نهایی . به عنوان مثال، یک داروساز ممکن است برای داروهای بدون نسخه به پزشکانی که آنها را برای توزیع به بیماران خود پزشک خریداری می کنند، تخفیف ارائه دهد. [3] فروشنده ای که هم تجارت یا فروشندگان را عرضه می کند و هم عموم مردم، یک لیست قیمت کلی برای هر کسی خواهد داشت، و به مشتریان تجاری با حسن نیت تخفیف تجاری ارائه می دهد.

اعتبار تجاری

اعتبار تجاری که به آن اعتبار تجاری نیز می گویند، تخفیف یا اعتباری است که برای بازگرداندن چیزی اعطا می شود. کالای برگشتی ممکن است ارزش پولی کمی داشته باشد، به عنوان یک نسخه قدیمی از کالای جدیدتر در حال خرید، یا ممکن است ارزش فروش مجدد به عنوان دست دوم را داشته باشد. ایده از دیدگاه فروشنده این است که مقداری تخفیف ارائه شود اما از خریدار بخواهید که "اقدام متقابل" را برای کسب این تخفیف ویژه نشان دهد. فروشندگانی مانند این، زیرا تخفیف اعطا شده فقط "رایگان داده نمی شود" و مذاکرات قیمت / ارزش آینده را آسان تر می کند. خریداران این مزیت را دارند که برای چیزی که دیگر استفاده نمی شود مقداری ارزش دریافت کنند. نمونه هایی را می توان در بسیاری از صنایع یافت. [4]

برخورد با کمیت

فیلم های DVD با خرید 2 عدد با تخفیف فروخته می شود

اینها کاهش قیمت برای خرید عمده است . منطق پشت آن‌ها دستیابی به صرفه‌جویی در مقیاس و انتقال بخشی (یا همه) از این پس‌اندازها به مشتری است. در برخی از صنایع، گروه های خریدار و تعاونی ها برای استفاده از این تخفیف ها تشکیل شده اند. به طور کلی دو نوع وجود دارد:

تخفیف مقدار تجمعی

تخفیف‌های انباشته، که تخفیف‌های انباشته نیز نامیده می‌شوند، کاهش قیمت بر اساس مقدار خریداری شده در یک دوره زمانی معین هستند. انتظار این است که آنها هزینه تعویض ضمنی را تحمیل کنند و در نتیجه خریدار را به فروشنده پیوند دهند.

تخفیف مقدار غیر تجمعی

اینها کاهش قیمت بر اساس مقدار یک سفارش است. انتظار این است که آنها سفارشات بزرگتر را تشویق کنند، بنابراین هزینه های صورتحساب، پر کردن سفارش، حمل و نقل و هزینه های پرسنل فروش را کاهش دهند.

اگر کسی مجبور باشد بیش از یک مورد می‌خواهد بخرد، می‌توانیم بین مازاد استفاده نشدن یا مازاد بودن مزاحم تفاوت قائل شویم، مثلاً به دلیل حمل یک ظرف بزرگ.

برخورد با ویژگی های مشتری

تخفیف های زیر مربوط به ویژگی های خاص مشتری است.

تخفیف معلولیت

تخفیفی که به مشتریانی که معلولیت تلقی می شود ارائه می شود . [5]

تخفیف آموزشی یا دانشجویی

این کاهش قیمت‌ها به اعضای مؤسسات آموزشی، معمولاً دانش‌آموزان، اما احتمالاً به مربیان و سایر کارکنان مؤسسه داده می‌شود. هدف ارائه‌دهنده ایجاد آگاهی از نام تجاری در اوایل زندگی خریدار، یا ایجاد آشنایی با محصول است، به طوری که پس از فارغ‌التحصیلی، دارنده احتمالاً همان محصول را، برای استفاده شخصی یا برای یک کارفرما، با قیمت معمولی آن خریداری می‌کند. ارائه دهندگان همچنین تخفیف های دانشجویی را به عنوان ابزاری برای ارائه محصولی با بودجه دانشجو ارائه می دهند که در غیر این صورت بسیار گران خواهد بود و در نتیجه فروش بیشتری به دست می آورند. دانش‌آموزان ممکن است بتوانند بر روی محصولات، خدمات، سرگرمی‌ها و موارد دیگر تخفیف دریافت کنند. [6] تخفیف های آموزشی ممکن است توسط بازرگانان به طور مستقیم یا از طریق یک برنامه تخفیف دانشجویی ارائه شود. بسیاری از برندها مانند اپل ، دل، تخفیف های انحصاری را برای دانش آموزان در محصولات فناوری خود قائل شوید تا دانش آموزان از جدیدترین فناوری های موجود بیاموزند و کار آنها کمتر شود. علاوه بر این، وب سایت های مسافرتی تخفیف های دانشجویی را نیز برای کمک به مقرون به صرفه تر کردن سفر برای دانشجویان ارائه می دهند. برخی از وب‌سایت‌ها ممکن است هدیه‌های دیگری مانند لغو رایگان یا امتیازات وفاداری اضافی را نیز برای دانش‌آموزان ارائه دهند. دانش‌آموزان می‌توانند نه تنها از فناوری و سفر، بلکه از برندهای سبک زندگی نیز تخفیف بگیرند.

تخفیف کارمند

تخفیفی که یک شرکت به کارکنانی که محصولات آن را خریداری می کنند ارائه می کند.

در سال 2005، خودروسازان آمریکایی یک کمپین تبلیغاتی "تخفیف کارکنان" را برای همه مشتریان به منظور جلب نظر خریداران با موفقیت انجام دادند.

تخفیف نظامی

تخفیفی که به مشتریانی که عضو یک خدمت سربازی هستند یا بوده اند ارائه می شود . انواع تخفیف های سربازی شامل تخفیف برای سربازان فعال، جانبازان، بازنشسته ها و همسران یا افراد تحت تکفل ارتش می باشد. در ایالات متحده، تخفیف های نظامی اغلب به مدرک شناسایی برای نشان دادن واجد شرایط بودن نیاز دارند، مانند فرم DD 214، فرم DD 215، یا فرم DD 217 از هر شاخه ای از نیروهای مسلح، کارت های TRICARE، کارت های امور کهنه سربازان امتیاز خدمات متحدالشکل و کارت های شناسایی. (USPIC) یا سایر اسناد رسمی. واجد شرایط بودن برای تخفیف های نظامی نیز می تواند به صورت آنلاین یا از طریق تلفن همراه توسط شرکت های تأیید اعتبار تأیید شود.

تخفیف های مربوط به سن

تخفیف کودک نوپا، تخفیف کودک، تخفیف کودک

تخفیف یا خدمات رایگانی که به کودکان کمتر از سن معینی ارائه می‌شود، معمولاً برای ورود به سرگرمی‌ها و جاذبه‌ها، رستوران‌ها و هتل‌ها. ممکن است این الزام وجود داشته باشد که کودک با یک بزرگسال که هزینه کامل را پرداخت می کند همراه باشد. بچه‌های کوچک اغلب با وسایل نقلیه عمومی رایگان سفر می‌کنند ، و بزرگ‌ترها ممکن است قیمت با تخفیف قابل‌توجهی بپردازند. ممکن است مدرک سن مورد نیاز باشد.

تخفیف جوان

گاهی اوقات به جوانان زیر سن معینی که نه کودک هستند و نه تحصیل کرده اند، تخفیف داده می شود. [7]

تخفیف ارشد

تخفیفی که به مشتریانی ارائه می‌شود که از سن نسبتاً بالایی برخوردار هستند، معمولاً یک عدد گرد مانند 50، 55، 60، 65، 70، و 75. سن دقیق در موارد مختلف متفاوت است. منطق ارائه تخفیف برای ارشد توسط شرکت ها این است که فرض می شود مشتری بازنشسته است و با درآمد محدودی زندگی می کند و بعید است که مایل به پرداخت قیمت کامل باشد. فروش با قیمت کاهش یافته بهتر از عدم فروش است. سازمان‌های غیرتجاری ممکن است به‌عنوان یک موضوع سیاست اجتماعی، قیمت‌های تخفیفی ارائه دهند. [8] سفر رایگان یا با نرخ کاهش یافته اغلب برای افراد مسن در دسترس است (به عنوان مثال، Freedom Pass را ببینید ). در ایالات متحده، اکثر فروشگاه‌های مواد غذایی تخفیف‌هایی را برای افراد مسن ارائه می‌دهند، که برای افراد 50 ساله یا بالاتر شروع می‌شود، اما بیشتر تخفیف‌ها برای افراد بالای 60 سال ارائه می‌شود. [9]

تخفیف اولین پاسخ دهنده یا کارکنان مراقبت های بهداشتی

تخفیف هایی که به ویژه به آتش نشانان، کارکنان آمبولانس، افسران پلیس و سایر پرسنل خدمات اورژانس ارائه می شود، تخفیف های اولین پاسخگو نامیده می شود . کارکنان بیمارستان گاهی اوقات ممکن است تخفیف نیز دریافت کنند.

قیمت های ویژه به دوستان فروشنده پیشنهاد می شود

قیمت تخفیف‌خورده‌ای که به دوستان فروشنده پیشنهاد می‌شود، نگرشی که در قالب کلیشه‌ای از یک فروشنده که می‌گوید «هزینه دارد، اما برای شما...» در استرالیا، نیوزلند و بریتانیا، تخفیف‌ها ارائه می‌شود . به دوستان به عنوان "نرخ همسر" شناخته می شود. [10] [11] در فرانسه این تخفیف به عنوان prix d'ami شناخته می شود . در اسپانیا این به عنوان "precio de amigo" در اسپانیایی یا "preu d'amic" در کاتالان شناخته می شود. در آلمانی معمولاً از اصطلاح "Freundschaftspreis" استفاده می شود.

قیمت های ویژه به ساکنان محلی ارائه می شود

تخفیف در مقاصد گردشگری رایج است. برای مثال، در هاوایی ، بسیاری از جاذبه‌های توریستی، هتل‌ها و رستوران‌ها برای افرادی که ثابت می‌کنند در هاوایی زندگی می‌کنند، قیمت بسیار با تخفیف می‌گیرند. این به عنوان " تخفیف Kama'aina " شناخته می شود، به معنای فرزند زمین یا ساکن محلی. [12] ممکن است در هاوایی یا جاهای دیگر به عنوان تخفیف مقیم به آن اشاره شود.

گاهی اوقات یک سند، معمولاً یک کارت پلاستیکی مشابه کارت پرداخت ، به عنوان مدرکی برای صلاحیت برای تخفیف صادر می شود. در سایر موارد مدارک موجود مبنی بر اثبات وضعیت (دانشجو، معلول، مقیم و ...) پذیرفته می شود. برای مثال، برای افرادی که آشکارا به اندازه کافی جوان یا مسن هستند که واجد شرایط تخفیف های مربوط به سن باشند، ممکن است به مدارک نیاز نباشد. در برخی موارد، کارت ممکن است برای هر کسی که درخواست کند صادر شود.

کوپن

تخفیف، یا با مقدار مشخصی یا درصدی به دارنده کوپن ، معمولاً با شرایط خاص. معمولاً مانند سایر تخفیف‌ها محدودیت‌هایی وجود دارد، مانند اینکه فقط در صورت خرید مقدار معینی معتبر است یا فقط در صورتی که سن مشتری بزرگتر از سن مشخص شده باشد. کوپن ها اغلب در روزنامه ها، بروشورها و مجلات چاپ می شوند و یا می توان آنها را از اینترنت دانلود کرد.

تخفیف ها

بازپرداخت بخشی یا گاهی اوقات قیمت کامل محصول پس از خرید، اگرچه برخی تخفیف ها در زمان خرید ارائه می شود. یک مورد خاص، وعده بازپرداخت کامل وجه در صورت درخواست در محدوده تاریخی محدود در چند سال آینده است. امید این است که این وعده مشتریان را جذب کند و فروش را افزایش دهد، اما اکثریت نتوانند شرایط یک ادعای معتبر را برآورده کنند.

دیگر

  • کمک هزینه تبلیغاتی (Trade-in) - این کاهش قیمت است که برای انجام برخی از فعالیت های تبلیغاتی به خریدار داده می شود. اینها شامل کمک هزینه ای برای ایجاد و نگهداری یک نمایشگر در فروشگاه یا کمک هزینه تبلیغات تعاونی است. کمک هزینه تجارت در صنعت خودرو رایج است، اما برای سایر کالاهای بادوام نیز داده می شود.
  • کمک هزینه کارگزاری - از نظر تولید کننده، هر گونه هزینه کارگزاری پرداخت شده مشابه کمک هزینه تبلیغاتی است. معمولاً بر اساس درصدی از فروش تولید شده توسط کارگزار است.

همچنین ببینید

منابع

  1. ^ چوپرا، سریشتا. "راهنماهای کتابخانه: کمک ریاضی از مرکز آموزشی: شرایط پرداخت و تخفیف های نقدی". libraryguides.centennialcollege.ca . بازیابی شده در 2022-12-28 .
  2. "دوستیابی پیشرو - دایره المعارف مالی". www.finansleksikon.no . بازیابی 2021-05-10 .
  3. «واژه نامه کسب و کار». همه تجارت . بازیابی شده در 2009-02-07 .
  4. «نمونه ای برای پیشنهادات تجاری در صنعت آزمایش و اندازه گیری». همه تجارت . بازیابی شده در 2011-05-23 .
  5. «تخفیف برای افراد معلول». Gov.uk _
  6. «چگونه بهترین تخفیف های دانشجویی را دریافت کنیم». Savingforcollege.com _ بازیابی 2021-05-10 .
  7. مثالی از تخفیف افراد جوان: کارت ریلی 16-25 انگلستان که 1/3 تخفیف در سفرهای ریلی و سایر تخفیف‌ها برای هزینه سالانه ارائه می‌کند.
  8. ^ مثالی از امتیاز دولتی: ساکنان بریتانیا بالای 75 سال حق دارند مجوز تلویزیون رایگان دریافت کنند.
  9. ^ فروشگاه های مواد غذایی با تخفیف برای سالمندان: فروشگاه های مواد غذایی با تخفیف برای سالمندان
  10. ^ برنامه نرخ میتس در هتل های اینترکانتیننتال
  11. Kwik Fit «نرخ‌های همکار» توسط DDB UK
  12. مجله هونولولو، ژوئن 2009

بیشتر خواندن