بيع تشالنجر

بيع تشالنجر: السيطرة على محادثة العملاء
طبعة غلاف فني
مؤلفماثيو ديكسون، برنت أدامسون
دولةالولايات المتحدة
لغةإنجليزي
الناشرمحفظة البطريقالمملكة المتحدة
تاريخ النشر
10 نوفمبر 2011
نوع الوسائططباعة ( غلاف مقوىكتاب إلكتروني
الصفحات240 ص.
رقم ISBN978-159-1844-35-8

بيع المتحدي هو أول كتاب غير خيالي من تأليف ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون وزملائهم في شركة CEB Inc. وقد تم نشر الكتاب في 10 نوفمبر 2011 بواسطة Portfolio/Penguin . [1] يشير الكتاب في النص إلى أن بناء العلاقات لم يعد أفضل أسلوب للبيع. لبيع حلول معقدة وواسعة النطاق بين الشركات، يقوم العملاء بتغيير طريقة شرائهم، لذا يجب على مندوبي المبيعات تغيير طريقة بيعهم. وجدت دراسة المؤلفين أن مندوبي المبيعات يندرجون في واحدة من خمسة ملفات تعريفية، والبائع المنافس هو صاحب الأداء الأعلى. [2] [3]

استقبال

كان هذا الكتاب من أكثر الكتب مبيعًا على أمازون في فئة المبيعات والبيع. [4]

كتاب مترجم

أوكرانيا برنت أدامسون، ميتيو ديكسون . البائعين الفائقين. أنا أبدأ في البيع / لكل. دميترو كوجيدوب. — ك.: تنسيقنا، 2018. — 240 ص. ردمك 978-617-7552-18-4 . [5] (بالأوكرانية) 

مراجع

  1. ^ “بيع تشالنجر بقلم ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون | PenguinRandomHouse.com: كتب”. PenguinRandomhouse.com . تم الاسترجاع 2019-01-05 .
  2. ^ ليزا نيريل. “الاتجاهات في المبيعات والتسويق B2B من “The Challenger Sale““. شركة سريعة . تم الاسترجاع في 28 أغسطس 2016 .
  3. ^ “ملخص مدته 5 دقائق عن كتاب” The Challenger Sale “، كتاب أخبرك رئيسك بقراءته”. هوبسبوت . تم الاسترجاع 28 أغسطس 2016 .
  4. ^ “أفضل البائعين على أمازون”. أمازون . تم الاسترجاع في 28 أغسطس 2016 .
  5. ^ برنت أدامسون، ميتيو ديكسون . "الكتب" البائعون المتميزون. """""""""""""""""""""""""". — ك.: تنسيقنا، 2018. — 240 ص. —. رقم ISBN 978-617-7552-18-4.

روابط خارجية

  • موقع ناشر الكتب (باللغة الإنجليزية)
  • تشالنجر - غير وجهة نظرك لتغيير إمكاناتك (باللغة الإنجليزية)
  • [https://www.dcminsights.com/leadership - ماثيو ديكسون. مختبر فهم العملاء
  • لينكد إن - برنت أدامسون. LinkedIn.com (باللغة الإنجليزية)
  • بيع المتحدي: السيطرة على محادثة العميل (باللغة الإنجليزية)

www.dcminsights.com

تم الاسترجاع من "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=The_Challenger_Sale&oldid=1159849525"