ابدأ بـ لماذا

ابدأ بالسبب: كيف يلهم القادة العظماء الجميع لاتخاذ الإجراءات اللازمة
الطبعة الأولى
مؤلفسيمون سينك
لغةإنجليزي
موضوعريادة الأعمال
النوععمل
نشرت2009
2011 أعيد طبعه
الناشرمَلَفّ
تاريخ النشر
2009
الصفحات255
رقم ISBN978-1-59184-280-4

كتاب ابدأ بالسبب: كيف يلهم القادة العظماء الجميع لاتخاذ الإجراءات هو كتاب من تأليف سايمون سينك . [1] [2] [3]

ملخص

يبدأ الكتاب بمقارنة الطريقتين الرئيسيتين للتأثير على السلوك البشري: التلاعب والإلهام. يرى سينك أن الإلهام هو الأقوى والأكثر استدامة بين الاثنين. يناقش الكتاب في المقام الأول أهمية القيادة والغرض من النجاح في الحياة والأعمال. يسلط سينك الضوء على أهمية المخاطرة ومخالفة الوضع الراهن لإيجاد حلول للمشاكل العالمية. وهو يعتقد أن القيادة تحمل المفتاح لإلهام الأمة للعمل معًا وتعزيز المصلحة المشتركة لجعل الأمة، أو الكوكب، مكانًا أكثر تحضرًا. ويلجأ إلى الدكتور مارتن لوثر كينغ جونيور، وجون إف كينيدي، وستيف جوبز، وثقافة أبل بأكملها كأمثلة لكيفية إنشاء هدف لإلهام الثقافة معًا، بعيدًا عن المجتمع المتلاعب الذي نعيش فيه اليوم.

الدائرة الذهبية

ثلاث دوائر متحدة المركز، الدائرة الداخلية تحمل عنوان "لماذا"، والدائرة الوسطى تسمى "كيف"، والدائرة الخارجية تسمى "ماذا"
مخطط الدائرة الذهبية، المعاد رسمه من "ابدأ بالسبب".

يقول سينك إن الناس يلهمون الشعور بالهدف (أو "لماذا")، وأن هذا يجب أن يأتي أولاً عند التواصل، قبل "كيف" و"ماذا". [4] يسمي سينك هذا الثالوث بالدائرة الذهبية ، وهو رسم تخطيطي لنقطة الهدف (أو دوائر متحدة المركز أو مخطط البصلة ) مع "لماذا" في الدائرة الأعمق (تمثل دوافع الناس أو أغراضهم)، محاطة بحلقة تسمى "كيف" (تمثل عمليات أو أساليب الأشخاص)، محاطة بحلقة تسمى "ماذا" (تمثل النتائج أو النتائج). ويتكهن بالعوامل البيولوجية الكامنة وراء هذا الهيكل، مثل الجهاز الحوفي .

استقبال

توصل ليندسي ماكجريجور ونيل دوشي، المؤلفان المشاركان لكتاب مهيأ للأداء: كيفية بناء الثقافات الأعلى أداءً من خلال علم التحفيز الكامل ، إلى نتيجة مماثلة: [5] "لماذا نعمل يحدد مدى جودة عملنا". [6]

قال كين كروغ، في منشور على مدونة فوربس ، إنه من الأهم بكثير، خاصة بالنسبة لمندوبي المبيعات ، العثور على الشخص المناسب (وهو ما أطلق عليه كروغ "البدء بمن") قبل "البدء بلماذا":

يبدأ مندوبو المبيعات العظماء دائمًا بـ Who. ثم ينتقلون إلى لماذا وماذا وكيف. ثم في النهاية إلى متى وكم. ... الآن، بمجرد وصولك إلى الجهة اليمنى من "من"، فإن سيمون سينك على حق بشأن بدء المحادثة مع "لماذا". لماذا يغير قواعد اللعبة في بيع التكنولوجيا الحديثة. [7]

مبيعات

وفقًا لتصنيف NPD BookScan من منتصف يونيو 2016 إلى منتصف يونيو 2017 لمبيعات الكتب المطبوعة، تم تصنيف "ابدأ بلماذا " (دون الكشف عن المنطقة الجغرافية) على أنه "كتاب القيادة الأكثر مبيعًا" في تلك الفترة، حيث بيع منه 171000 نسخة ورقية الغلاف. [8]

أنظر أيضا

مراجع

  1. ^ كيروين ، رايان (فبراير 2013). "ابدأ بالسبب: كيف يلهم القادة العظماء الجميع لاتخاذ الإجراءات (مراجعة كتاب)" (PDF) . محامي الجيش : 28-31.
  2. ^ نايت والاس ، كارول (أكتوبر 2014). “إلهام الفرق بالسبب (مراجعة كتاب)”. مجلة الجودة والمشاركة . 37 (3): 39-40.
  3. ^ كافانا ، شاين (أبريل 2015). "المتغير الأساسي في القيادة (مراجعة كتاب)" (PDF) . مراجعة المالية الحكومية . 31 (2): 56-58.
  4. ^ “أفضل اقتباسات سيمون سينك عن القيادة والتغيير والنجاح”. 2 أبريل 2021.
  5. ^ دوشي ، نيل. ماكجريجور، ليندسي (2015). الاستعداد للأداء: كيفية بناء الثقافات الأعلى أداءً من خلال علم التحفيز الكامل . نيويورك: هاربر بيزنس. ص. 149. ردمك 9780062373984. OCLC  919588003. وبالمثل، يشير خبير التسويق سايمون سينك... إلى أن أفضل العلامات التجارية في العالم "تبدأ بالسبب". إن فهم سبب عمل الشخص أو المؤسسة - فهم الهوية - يبني أعلى مستويات الولاء للعلامة التجارية.
  6. ^ ماكجريجور ، ليندسي. دوشي ، نيل (25/11/2015). “كيف تشكل ثقافة الشركة تحفيز الموظفين”. مراجعة أعمال هارفارد . ISSN  0017-8012 . تم الاسترجاع 2020-01-24 .
  7. ^ كروغ ، كين (6 يوليو 2015). “يقول سايمون سينك” ابدأ بالسبب “، لكن خبراء المبيعات يختلفون”. فوربس . تم الاسترجاع 2018-05-01 .
  8. ^ كوفلين ، جيف (20 يونيو 2017). “كتب القيادة الخمسة الأكثر مبيعًا لهذا العام، ولماذا هي رائعة جدًا”. فوربس.كوم .
تم الاسترجاع من "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Start_with_When&oldid=1171845301"