الحصة السوقية
حصة السوق هي النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات أو المبيعات في السوق التي تشكلها أعمال الشركة. على سبيل المثال ، إذا كان هناك 50000 وحدة مباعة سنويًا في صناعة معينة ، فإن الشركة التي كانت مبيعاتها 5000 من هذه الوحدات سيكون لها حصة 10 بالمائة في هذا السوق.
"يحتاج المسوقون إلى أن يكونوا قادرين على ترجمة أهداف المبيعات إلى حصة في السوق لأن هذا سيوضح ما إذا كان سيتم تحقيق التوقعات من خلال النمو مع السوق أو عن طريق الحصول على حصة من المنافسين. سيكون تحقيق هذا الأخير دائمًا أكثر صعوبة. الحصة السوقية قريبة يتم رصدها بحثًا عن علامات التغيير في المشهد التنافسي ، وهي تؤدي في كثير من الأحيان إلى اتخاذ إجراءات استراتيجية أو تكتيكية ". [1] بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر الحصة السوقية مقياسًا رئيسيًا لفهم الأداء بالنسبة لنمو السوق حيث أن قياس نمو المبيعات الداخلية (أو الانخفاض) قد يكون نتيجة لنمو مماثل أو انخفاض في الصناعة التي يتم قياسها. [2]
زيادة الحصة السوقية من أهم الأهداف [ من وجهة نظر من؟ ] من الأعمال . تتمثل الميزة الرئيسية لاستخدام الحصة السوقية كمقياس لأداء الأعمال في أنها أقل اعتمادًا على المتغيرات البيئية الكلية مثل حالة الاقتصاد أو التغييرات في السياسة الضريبية . [ لم يتم التحقق منها في النص الأساسي ]
ومع ذلك ، في سوق الولايات المتحدة ، قد تكون زيادة الحصة السوقية خطيرة بالنسبة لصانعي المنتجات القابلة للاستبدال والتي يحتمل أن تكون خطرة مثل الأدوية ، بسبب العقيدة القانونية للولايات المتحدة فقط والتي تسمى مسؤولية حصة السوق . [ لماذا؟ ]
الغرض
يُقال إن حصة السوق هي مؤشر رئيسي على القدرة التنافسية للسوق ، أي مدى جودة أداء الشركة ضد منافسيها. "هذا المقياس ، الذي تكمله التغيرات في إيرادات المبيعات ، يساعد المديرين على تقييم كل من الطلب الأولي والانتقائي في أسواقهم. أي أنه يمكنهم من الحكم ليس فقط على نمو السوق الإجمالي أو انخفاضه ولكن أيضًا الاتجاهات في اختيارات العملاء بين المنافسين. بشكل عام ، نمو المبيعات الناتج عن الطلب الأساسي (إجمالي نمو السوق) أقل تكلفة وأكثر ربحية من ذلك الذي تم تحقيقه من خلال الحصول على حصة من المنافسين. وعلى العكس من ذلك ، يمكن أن تشير الخسائر في حصة السوق إلى مشاكل خطيرة طويلة الأجل تتطلب تعديلات استراتيجية. الشركات التي لديها حصص سوقية أقل من قد لا يكون مستوى معينًا قابلاً للتطبيق. وبالمثل ، داخل خط إنتاج الشركة ،[1] أيضًا ، "تدفع المنافسة في حصص السوق الشركات إلى دعم سياسات تغير المناخ بهدف فرض تكاليف على المنافسين المحليين" [3] كما أظهرت الأبحاث أن حصة السوق من الأصول المرغوبة بين الشركات المتنافسة. [4] ومع ذلك ، لا يشجع الخبراء على جعل حصة السوق هدفًا ومعيارًا تُبنى عليه السياسات الاقتصادية. [5] أدى الاستخدام المذكور أعلاه لحصة السوق كأساس لقياس أداء الشركات المنافسة إلى تعزيز نظام تتخذ فيه الشركات قرارات فيما يتعلق بعملياتها مع مراعاة متأنية لتأثير كل قرار على الحصة السوقية لمنافسيها. [ بحاجة لمصدر ]
من الضروري عمومًا إجراء بحث سوق (بحث مكتبي / ثانوي بشكل عام) لتحديد ذلك. في بعض الأحيان ، على الرغم من ذلك ، يمكن للمرء استخدام البحث الأساسي لتقدير الحجم الإجمالي للسوق وحصة الشركة في السوق. [ بحاجة لمصدر ]
البناء
" الحصة السوقية: النسبة المئوية للسوق التي يمثلها كيان معين. " [1]
" حصة سوق الوحدة: الوحدات المباعة من قبل شركة معينة كنسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق ، مقاسة بنفس الوحدات. " [1]
- حصة سوق الوحدة (٪) = 100 * مبيعات الوحدة (#) / إجمالي مبيعات وحدة السوق (#)
"يمكن بالطبع إعادة ترتيب هذه الصيغة لاشتقاق إما مبيعات الوحدة أو إجمالي مبيعات وحدة السوق من المتغيرين الآخرين ، كما هو موضح في ما يلي:" [1]
- مبيعات الوحدة (#) = الحصة السوقية للوحدة (٪) * إجمالي مبيعات وحدة السوق (#) / 100
- إجمالي مبيعات وحدة السوق (#) = 100 * مبيعات الوحدة (#) / حصة سوق الوحدة (٪)
" حصة سوق الإيرادات: تختلف حصة سوق الإيرادات عن حصة الوحدة في السوق من حيث أنها تعكس الأسعار التي تُباع بها السلع. في الواقع ، تتمثل الطريقة البسيطة نسبيًا لحساب السعر النسبي في تقسيم حصة الإيرادات في السوق على حصة الوحدة في السوق." [ 1 ]
- حصة السوق من الإيرادات (٪) = 100
- إيرادات المبيعات (بالدولار) / إجمالي إيرادات مبيعات السوق (بالدولار)
"كما هو الحال مع حصة السوق للوحدة ، يمكن إعادة ترتيب هذه المعادلة الخاصة بحصة الإيرادات في السوق لحساب إما إيرادات المبيعات أو إجمالي إيرادات مبيعات السوق من المتغيرين الآخرين." [1]
يمكن تقسيم الحصة السوقية إلى ثلاثة مكونات ، وهي حصة الاختراق وحصة العميل ومؤشر الاستخدام. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المقاييس الأساسية الثلاثة لمساعدة العلامة التجارية على تحديد فرص نمو حصة السوق. [6]
في استطلاع عام 2010 لما يقرب من 200 من كبار مديري التسويق ، أجاب 67٪ أنهم وجدوا أن مقياس الإيرادات أو "حصة الدولار في السوق" مفيد للغاية ، بينما وجد 61٪ أن "حصة السوق من الوحدة" مفيدة جدًا. [1]
المنهجيات
"على الرغم من أن الحصة السوقية هي على الأرجح أهم مقياس تسويقي منفرد ، فلا توجد أفضل طريقة معترف بها بشكل عام لحسابها. وهذا أمر مؤسف ، لأن الطرق المختلفة قد تسفر ليس فقط عن حسابات مختلفة لحصة السوق في لحظة معينة ، ولكن أيضًا اتجاهات متباينة على نطاق واسع مع مرور الوقت. تشمل أسباب هذه التباينات الاختلافات في العدسات التي يتم من خلالها عرض الحصة (الوحدات مقابل الدولار) ، حيث يتم أخذ القياسات في القناة (الشحنات من الشركات المصنعة مقابل مشتريات المستهلك) ، وتعريف السوق (نطاق العالم التنافسي) وخطأ القياس ". [1]
من المقبول عمومًا [ بحاجة لمصدر ] أنه لا يوجد مصدر واحد يوفر حصة سوقية شاملة بالكامل ، حيث أن معظم طرق الحساب غير مكتملة. قد تحذف طرق مثل تجميع نقاط البيع تجار التجزئة أو العلامات التجارية المحددة من الحساب ، بينما قد تعتمد طرق مثل جمع بيانات المستهلك على استدعاء أو جمع البيانات من عينة تمثيلية. تعتمد أفضل طريقة لحساب الحصة السوقية على الصناعة والطرق المتاحة.
انظر أيضا
المراجع
اعتبارًا من 10 أبريل 2012 ، تم اشتقاق هذه المقالة كليًا أو جزئيًا من مقاييس التسويق: الدليل النهائي لقياس أداء التسويق بواسطة Farris و Bendle و Pfeifer و Reibstein . قام صاحب حقوق النشر بترخيص المحتوى بطريقة تسمح بإعادة الاستخدام بموجب CC BY-SA 3.0 و GFDL . ويجب اتباع جميع المصطلحات ذات الصلة.
- ^ a b c d e f g h i Farris، Paul W .؛ نيل ت. فيليب إي فايفر ؛ ديفيد جيه ريبستين (2010). مقاييس التسويق: الدليل النهائي لقياس أداء التسويق. نهر السرج العلوي ، نيو جيرسي: Pearson Education ، Inc. ISBN 0137058292 . يؤيد مجلس معايير مساءلة التسويق (MASB) التعريفات والأغراض والبنيات الخاصة بفئات المقاييس التي تظهر في مقاييس التسويق كجزء من لغته المشتركة المستمرة: مشروع مقاييس وأنشطة التسويق .
- ^ "ما هي حصة السوق؟" . شركة ستيفنسون . 2019-06-12 . تم الاسترجاع 2019-10-09 .
- ^ كينارد ، أماندا (2020). "عدو عدوي: عندما تدعم الشركات لائحة تغير المناخ" . منظمة دولية . 74 (2): 187 - 221. دوى : 10.1017 / S0020818320000107 . S2CID 219085357 .
- ^ جيه سكوت أرمسترونج وكستين سي جرين (2007). "الأهداف الموجهة للمنافسين: أسطورة الحصة السوقية" . المجلة الدولية للأعمال . 12 (1): 116-134. ISSN 1083-4346 .
- ^ جيه سكوت ارمسترونج وفريد كولوبي (1996). "اتجاه المنافسين: تأثيرات الأهداف والمعلومات على القرارات الإدارية والربحية" (PDF) . مجلة أبحاث التسويق . جمعية التسويق الأمريكية. 23 (2): 188-199. دوى : 10.2307 / 3152146 . JSTOR 3152146 . مؤرشف من الأصل (PDF) في 17 ديسمبر 2010.
- ^ فريب ، جيف ، "تحليل حصة السوق" دليل دراسة التسويق
رقابة السلطة : وطنية |
|---|
