قائمة الكتب عن التفاوض
هذه قائمة الكتب حول التفاوض ونظرية التفاوض حسب سنة النشر.
عشرينيات القرن العشرين
- بيرجمان، ميكي ؛ هينيكان، إليس (2024). في الظل: قصص حقيقية عن مفاوضات عالية المخاطر لتحرير الأميركيين الأسرى في الخارج .
العقد الأول من القرن الحادي والعشرين
- يونج، ستيفاني؛ كريبس، بيتر (2019). أساسيات التفاوض على العقود . سبرينغر. ISBN 978-3-030-12866-1 .
- بارسلاج، تيم (2016). استكشاف الفضاء الاستراتيجي لوكلاء التفاوض: إطار عمل لتقديم العطاءات والتعلم والقبول في التفاوض الآلي. أطروحات سبرينغر. دار نشر سبرينغر . doi :10.1007/978-3-319-28243-5. ISBN 9783319282428. OCLC 985062026.
- مالهوترا، ديباك (2016). التفاوض على المستحيل: كيف نكسر الجمود ونحل النزاعات القبيحة (بدون مال أو قوة) . أوكلاند، كاليفورنيا: دار بيريت-كوهلر للنشر. رقم ISBN 9781626566972. OCLC 922912950.
- شابيرو، دانييل (2016). التفاوض على ما لا يمكن التفاوض عليه: كيف تحل صراعاتك الأكثر إثارة للعواطف . نيويورك: فايكنج برس . ISBN 9780670015566. OCLC 940455286.
- فاطمة، شهيد؛ كراوس، ساريت ؛ وولدريدج، مايكل (2015). مبادئ التفاوض الآلي . كامبريدج، المملكة المتحدة؛ نيويورك: مطبعة جامعة كامبريدج . doi :10.1017/CBO9780511751691. ISBN 9781107002548. OCLC 878117304.
- أوري، ويليام (2015). الوصول إلى اتفاق مع نفسك (وغيرك من الخصوم الجديرين) . نيويورك: هاربر ون . رقم ISBN 9780062363381. OCLC 885983402.
- سوسكيند، لورانس (2014). جيد بالنسبة لك، رائع بالنسبة لي: إيجاد منطقة التداول والفوز في مفاوضات مربحة للجانبين . نيويورك: الشؤون العامة . ISBN 9781610394253. OCLC 868147520.
- سالاكيوز، جيسوالد دبليو. (2013). التفاوض على الحياة: أسرار الدبلوماسية اليومية وعقد الصفقات . نيويورك: بالجريف ماكميلان . ISBN 9781137034762. OCLC 830837538.
- سيكارا، كاتيا ؛ جيلفاند، ميشيل جيه ؛ آبي، أليسون، محررون (2013). نماذج للتعاون والتفاوض بين الثقافات . التقدم المحرز في اتخاذ القرارات الجماعية والتفاوض. المجلد 6. دوردرخت؛ نيويورك: دار نشر سبرينغر . doi :10.1007/978-94-007-5574-1. ISBN 9789400755734. OCLC 806020867. S2CID 19693983.
- الإسلام، شفيق؛ ساسكيند، لورانس (2012). دبلوماسية المياه: نهج تفاوضي لإدارة شبكات المياه المعقدة . سلسلة سياسة المياه RFF Press. نيويورك: RFF Press. ISBN 9781617261022. OCLC 730414042.
- سوبرامانيان، جوهان (2011). إبرام الصفقات: استراتيجيات جديدة لإبرام الصفقات في سوق تنافسية . نيويورك: دبليو دبليو نورتون آند كومباني . رقم ISBN 9780393339956. OCLC 317919899.
- إيميرين، فرانس إتش فان (2010). المناورة الاستراتيجية في الخطاب الجدلي: توسيع نظرية البراجما الديالكتيكية في الجدل . الجدل في السياق. المجلد 2. أمستردام؛ فيلادلفيا: دار جون بنجامينز للنشر . رقم ISBN 9789027211194. OCLC 522429411.
- مونوكين، روبرت هـ. (2010). المساومة مع الشيطان: متى نتفاوض ومتى نقاتل . نيويورك: سايمون وشوستر . ISBN 9781416583325. OCLC 432993830.
العقد الأول من القرن الحادي والعشرين
- موفيوس، هالام؛ ساسكيند، لورانس (2009). " البناء من أجل الفوز: إنشاء منظمة تفاوضية من الطراز العالمي" . بوسطن: مطبعة هارفارد للأعمال . رقم ISBN 9781422110478. OCLC 270129737.
- ماتياس شرانر (2008). أخطاء مكلفة . ليك: CPI Books GmbH. ردمك 978-3033031869
- مالهوترا، ديباك؛ بازيرمان، ماكس هـ. (2007). عبقرية التفاوض: كيف تتغلب على العقبات وتحقق نتائج رائعة على طاولة المفاوضات وخارجها . نيويورك: بانتام بوكس . رقم ISBN 9780553804881. OCLC 133465464.
- يوري، ويليام (2007). قوة الرفض الإيجابي: كيف تقول لا وتحصل في نفس الوقت على نعم. نيويورك: بانتام بوكس . رقم ISBN 9780553804980. OCLC 70718568.
- لاكس، ديفيد أ.؛ سيبينيوس، جيمس ك. (2006). التفاوض ثلاثي الأبعاد: أدوات قوية لتغيير قواعد اللعبة في صفقاتك الأكثر أهمية . بوسطن: مطبعة كلية هارفارد للأعمال . رقم ISBN 1591397995. OCLC 64624895.
- شنايدر، أندريا كوبفر؛ هونيمان، كريستوفر، محرران (2006). كتاب المفاوض الميداني . واشنطن العاصمة: رابطة المحامين الأمريكية ، قسم حل النزاعات. رقم ISBN 1590315456. OCLC 70232339.(يتضمن فصولاً كتبها إ. ويليام زارتمان وآخرون.)
- واتكينز، مايكل د. (2006). تشكيل اللعبة: دليل القائد الجديد للتفاوض الفعال. بوسطن: مطبعة كلية هارفارد للأعمال . رقم ISBN 1422102521. OCLC 62858075.
- فيشر، روجر ؛ شابيرو، دانييل (2005). ما وراء العقل: استخدام العواطف في التفاوض . نيويورك: فايكنج برس . رقم ISBN 0670034509. OCLC 58789328.
- Langholtz, Harvey J.; Stout, Chris E. , eds. (2004). علم نفس الدبلوماسية . الأبعاد النفسية للحرب والسلام. Westport, CT: Praeger Publishers . ISBN 0275971449. OCLC 53887514.
- مينكل ميدو، كاري ؛ ويلر، مايكل؛ برنامج التفاوض ، محرران (2004). ما هو العادل: أخلاقيات المفاوضين . سان فرانسيسكو: جوسي باس . ISBN 0787969168. OCLC 53443074.
- Spangle, Michael; Isenhart, Myra Warren (2003). Negotiation: communication for variety settings . Thousand Oaks, CA: SAGE Publications . ISBN 0761923489. OCLC 50166807.(يتضمن فصولاً عن لورنس سوسكيند ، وويليام يوري ، وآخرين.)
- رايفا، هوارد ؛ ريتشاردسون، جون؛ ميتكالف، ديفيد (2002). تحليل التفاوض: علم وفن اتخاذ القرار التعاوني . كامبريدج، ماساتشوستس: مطبعة بيلكناب التابعة لجامعة هارفارد . رقم ISBN 0674008901. OCLC 50042928.
- مونوكين، روبرت هـ .؛ بيبيت، سكوت ر.؛ تولوميلو، أندرو س. (2000). ما وراء الفوز: التفاوض لخلق القيمة في الصفقات والنزاعات. كامبريدج، ماساتشوستس: مطبعة بيلكناب التابعة لجامعة هارفارد . رقم ISBN 0674003357. OCLC 43864465.
تسعينيات القرن العشرين
- هاموند، جون س.؛ كيني، رالف ل.؛ رايفا، هوارد (1999). الاختيارات الذكية: دليل عملي لاتخاذ قرارات أفضل. بوسطن: مطبعة كلية هارفارد للأعمال . رقم ISBN 0875848575. OCLC 39217726.
- مونوكين، روبرت هـ .؛ ساسكيند، لورنس ؛ فوستر، بيسي سي.، محررون (1999). التفاوض نيابة عن الآخرين: المشورة للمحامين، والمديرين التنفيذيين للشركات، ووكلاء الرياضة، والدبلوماسيين، والسياسيين، وكل شخص آخر . سلسلة سيج حول التفاوض وحل النزاعات. ثاوزند أوكس، كاليفورنيا: مطبوعات سيج . رقم ISBN 0761913262. OCLC 41641184.
- شيل، ج. ريتشارد (2006) [1999]. المساومة من أجل الميزة: استراتيجيات التفاوض للأشخاص المعقولين (الطبعة الثانية). نيويورك: كتب بنغوين . رقم ISBN 0143036971. OCLC 62593720.
- سوسكيند، لورانس ؛ ماك كيرنان، سارة؛ توماس لارمر، جينيفر، محررون (1999). دليل بناء الإجماع: دليل شامل للوصول إلى اتفاق . ثاوزند أوكس، كاليفورنيا: منشورات سيج . رقم ISBN 0761908447. OCLC 41176583.
- يوري، ويليام (2000) [1999]. الجانب الثالث: لماذا نقاتل وكيف يمكننا التوقف (طبعة منقحة). نيويورك: كتب بنغوين . رقم ISBN 0140296344. OCLC 45610553.
- فيشر، روجر ؛ شارب، آلان؛ ريتشاردسون، جون (1998). إنجاز العمل: كيف تقود عندما لا تكون مسؤولاً. نيويورك: هاربر بيزنس . رقم ISBN 0887308422. OCLC 38390853.
- شابيرو، رونالد م .؛ جانكوفسكي، مارك أ.؛ ديل، جيم (2001) [1998]. قوة اللطف: كيف تتفاوض حتى يفوز الجميع ـ وخاصة أنت! (طبعة منقحة). نيويورك: جون وايلي وأولاده . رقم ISBN 0471080721. OCLC 47118719.
- Lewicki, Roy J.; Barry, Bruce; Saunders, David M. (2016) [1997]. Essentials of negotiation (الطبعة السادسة). New York: McGraw-Hill Education . ISBN 9780077862466. OCLC 897510519.
- نيلسن، ريتشارد ب. (1996). سياسات الأخلاق: أساليب التصرف والتعلم، وفي بعض الأحيان القتال مع الآخرين في معالجة المشاكل الأخلاقية في الحياة التنظيمية. نيويورك: مطبعة جامعة أكسفورد . ISBN 0195096657. OCLC 34517566.
- زيكهاوزر، ريتشارد ؛ كيني، رالف إل؛ سيبينيوس، جيمس ك. (1996). الاختيارات الحكيمة: القرارات والألعاب والمفاوضات . مطبعة كلية هارفارد للأعمال . رقم ISBN 9780875846774. OCLC 33208025.
- بريسلين، ج. ويليام؛ روبين، جيفري ز.، محرران (1995). نظرية التفاوض والممارسة . كامبريدج، ماساتشوستس: برنامج التفاوض في كلية الحقوق بجامعة هارفارد . رقم ISBN 1880711001. OCLC 28586565.(يتضمن فصولاً كتبها ماكس إتش بازيرمان ، وروجر فيشر ، وماري باركر فوليت ، وويليام يوري ، وإي ويليام زارتمان ، وآخرون.)
- داوسون، روجر (2011) [1995]. أسرار التفاوض على السلطة: أسرار داخلية من مفاوض ماهر (طبعة الذكرى السنوية الخامسة عشرة). بومبتون بلينز، نيوجيرسي: مطبعة كارير. رقم ISBN 978-1601631398. OCLC 609531871.
- كرامر، رودريك مورلاند؛ ميسيك، ديفيد م.، محرران (1995). التفاوض كعملية اجتماعية . ثاوزند أوكس، كاليفورنيا: منشورات سيج . رقم ISBN 0803957378. OCLC 31899954.(يتضمن فصولاً كتبها ماكس إتش بازيرمان وآخرون.)
- ماركوس، ليونارد ج .؛ دورن، باري س.؛ ماكنولتي، إريك ج. (2011) [1995]. إعادة التفاوض على الرعاية الصحية: حل النزاعات لبناء التعاون (الطبعة الثانية). سان فرانسيسكو: جوسي باس . ISBN 9780470562208. OCLC 32702049.
- إيغان، جيرارد (1994). العمل في الجانب المظلم: دليل للإدارة الإيجابية خلف الكواليس. سان فرانسيسكو: جوسي باس . ISBN 0787900117. OCLC 30777062.
- والتون، ريتشارد إي.؛ كاتشر-جيرشنفيلد، جويل؛ ماكيرسي، روبرت بي. (1994). المفاوضات الاستراتيجية: نظرية التغيير في العلاقات بين العمال والإدارة . بوسطن: مطبعة كلية هارفارد للأعمال . رقم ISBN 0875845517. OCLC 29668531.
- بازيرمان، ماكس هـ .؛ نيل، مارجريت آن (1992). التفاوض بعقلانية. نيويورك: فري برس . رقم ISBN 0029019850. OCLC 24502013.
- يوري، ويليام (2007) [1991]. تجاوز الرفض: التفاوض في المواقف الصعبة (طبعة منقحة). نيويورك: بانتام بوكس . رقم ISBN 9780553371314. OCLC 145950735.
- برامز، ستيفن جيه. (2003) [1990]. ألعاب التفاوض: تطبيق نظرية اللعبة على المساومة والتحكيم (الطبعة الثانية). لندن؛ نيويورك: روتليدج . ISBN 041530895X. OCLC 252903980.
- مانسبريدج، جين جيه ، محررة (1990). ما وراء المصلحة الذاتية . شيكاغو: مطبعة جامعة شيكاغو . رقم ISBN 0226503593. OCLC 20418474.
ثمانينيات القرن العشرين
- فيشر، روجر ؛ براون، سكوت (1989) [1988]. التجمع: بناء العلاقات أثناء التفاوض. نيويورك: كتب البطريق . رقم ISBN 0140126384. OCLC 19458250.
- سوسكيند، لورانس ؛ كروكشانك، جيفري ل. (1987). كسر الجمود: النهج التوافقي لحل النزاعات العامة. نيويورك: كتب أساسية . رقم ISBN 0465007511. OCLC 16717079.
- لاكس، ديفيد أ.؛ سيبينيوس، جيمس ك. (1986). المدير كمفاوض: المساومة من أجل التعاون والمكاسب التنافسية. نيويورك: فري برس . رقم ISBN 0029187702. OCLC 13947457.
- فيشر، روجر ؛ يوري، ويليام ؛ باتون، بروس (2011) [1981]. الوصول إلى نعم: التفاوض على الاتفاق دون الاستسلام (الطبعة الثالثة). نيويورك: كتب بنغوين . رقم ISBN 9780143118756. OCLC 609540048.
- رايفا، هوارد (1982). فن وعلم التفاوض . كامبريدج، ماساتشوستس: مطبعة بيلكناب التابعة لجامعة هارفارد . رقم ISBN 0674048121. OCLC 8409383.
- كوهين، هيرب (1980). يمكنك التفاوض على أي شيء . سيكوكوس، نيوجيرسي: إل. ستيوارت. رقم ISBN 0818403055. OCLC 6789870.
ما قبل الثمانينات
- زارتمان، ويليام الأول ، محرر (1978). عملية التفاوض: النظريات والتطبيقات . بيفرلي هيلز، كاليفورنيا: منشورات سيج . رقم ISBN 0803911416. OCLC 4570302.
- نيرينبيرج، جيرارد آي .؛ كالرو، هنري إتش. (2009) [1968]. فن التفاوض الجديد: كيفية إتمام أي صفقة (الطبعة المحدثة). جاردن سيتي بارك، نيويورك: سكوير ون للنشر. رقم ISBN 9780757003059. OCLC 277086129.