العمليات التجارية
| إدارة الأعمال |
|---|
| إدارة الأعمال |
العمليات التجارية هي حصاد القيمة من الأصول المملوكة للشركة. يمكن أن تكون الأصول مادية أو غير ملموسة . مثال على القيمة المشتقة من أصل مادي ، مثل المبنى ، هو الإيجار. مثال على القيمة المشتقة من أصل غير ملموس ، مثل الفكرة ، هو حق الملكية. إن الجهد المبذول في "جني" هذه القيمة هو ما يشكل دورات العمليات التجارية.
نظرة عامة
تشمل العمليات التجارية ثلاث ضرورات إدارية أساسية تهدف بشكل جماعي إلى تعظيم القيمة التي يتم جنيها من الأصول التجارية (يُشار إلى ذلك غالبًا باسم "تعرق الأصول"):
- توليد دخل متكرر
- زيادة قيمة الأصول التجارية
- تأمين دخل وقيمة الأعمال
الضرورات الثلاث مترابطة . توضح المبادئ الأساسية التالية هذا الترابط:
- كلما زاد الدخل المتكرر الذي يولده الأصل ، زادت قيمته .
- على سبيل المثال ، عادةً ما تُعتبر المنتجات التي تُباع بأكبر أحجام وأسعار هي المنتجات الأكثر قيمة في محفظة منتجات الشركة .
- كلما زادت قيمة المنتج كلما زاد الدخل المتكرر الذي يدره .
- على سبيل المثال ، يمكن تأجير سيارة فاخرة بسعر أعلى من سيارة عادية.
- لا يمكن تحقيق القيمة الجوهرية وإمكانية توليد الدخل للأصل بدون طريقة لتأمينه .
- على سبيل المثال ، الرواسب البترولية لا قيمة لها ما لم يتم تطوير العمليات والمعدات واستخدامها لاستخراجها وتكريرها وتوزيعها بشكل مربح .
يصف نموذج الأعمال التجارية الوسائل التي يتم من خلالها تحقيق ضرورات الإدارة الثلاثة. في هذا المعنى ، فإن العمليات التجارية هي تنفيذ نموذج العمل.
موضوعات العمليات التجارية
توليد الدخل المتكرر
هذا هو أكثر ضرورات الإدارة مباشرة وفهمًا جيدًا للعمليات التجارية. الهدف الأساسي من هذه الضرورة هو تنفيذ تسليم مستدام للسلع والخدمات لعملاء الشركة بتكلفة أقل من الأموال المكتسبة في مقابل السلع المذكورة وكذلك خدمات الموظف الذاتي - باختصار ، تحقيق ربح .
- الأموال التي تحصل عليها الشركة مباشرة مقابل السلع والخدمات التي تقدمها هي إيرادات الشركة .
- تكلفة تطوير وإنتاج وتسليم هذه السلع والخدمات هي نفقات الأعمال .
الأعمال التجارية التي تكون إيراداتها أكبر بما يكفي من نفقاتها تحقق ربحًا أو دخلاً. مثل هذا العمل مربح . وعلى هذا النحو ، فإن تحقيق "إيرادات" متكررة ليس محور تركيز إدارة العمليات ؛ المهم هو إدارة العلاقة بين تكلفة البضائع المباعة والإيرادات المتأتية من بيعها. تعمل العمليات الفعالة التي تقلل التكاليف حتى مع بقاء الأسعار على حالها على توسيع الفجوة بين الإيرادات والمصروفات وتحقيق ربحية أعلى.
أنواع الدخل المتكرر:
- عقود البيع طويلة الأجل : عقود شهرية إلى سنوية للخدمة أو المنتج ؛
- أمثلة: عقود / خطط الهاتف المحمول.
- تدفقات الإيرادات المتعددة: مصادر مختلفة للدخل التجاري التي تدعم بعضها البعض ؛
- أمثلة: بيع الطابعات والأحبار. [1]
زيادة قيمة الأعمال
كلما كان العمل التجاري مربحًا ، زادت قيمته. يتم قياس ربحية الشركة على أساس مقدار الدخل الذي تحققه من أجل:
- كمية الأصول التي تستخدمها عملياتها التجارية - عائد أعمالها .
- مقدار الإيرادات التي تحققها - هامش أعمالها .
طرق زيادة القيمة
استراتيجيات النمو
- توسيع السوق: تقديم منتج أو خدمة لقطاع أوسع من سوق موجود أو سوق ديموغرافية أو نفسية أو جغرافية جديدة.
- تطوير العلامة التجارية : علامة تجارية معترف بها ومحترمة ومتطورة ذات قيمة عالية. التطوير من خلال البحث والتصميم والتسويق لأسماء الشركات وشعارها وشعارها. [2]
أنظمة الإدارة
- إظهار إمكانات النمو: إنشاء شركة لديها إمكانية التوسع بكفاءة ؛
- مثال: إن تطوير نظام عمل فعال وأدلة تشغيل تسمح للشركة بالحصول على حق الامتياز أو الترخيص.
- الحفاظ على الأصول غير الملموسة: الحفاظ على الأصول غير الملموسة يمكن أن يحمي العناصر التي تضيف قيمة إلى الأعمال التجارية ؛
- أمثلة: تسجيل براءات الاختراع أو حقوق النشر أو العلامات التجارية لأي شيء يعتقد أنه أصل غير ملموس. [3]
- حماية الأصول المادية والحفاظ عليها: ستساعد حماية الأصول المادية أيضًا في حماية القيمة الإجمالية ؛
- أمثلة: الصيانة الدورية والتأمين على الأصول المادية القابلة للاستمرار.
تأمين دخل وقيمة الأعمال
- الرغبة أو الطلب على سلعها وخدماتها
- قدرة عملائها على دفع ثمن سلعها وخدماتها
- تفرد وتنافسية نموذج أعمالها
- الرقابة على جودة وكفاءة أنشطة الإنتاج
- الاحترام العام للعمل كعضو في المجتمع
لا يمكن اعتبار الأعمال التجارية التي يمكن أن تحصد قدرًا كبيرًا من القيمة من أصولها ولكن لا يمكنها إثبات القدرة على الحفاظ على هذا الجهد عملاً قابلاً للتطبيق.
المراجع
| موارد المكتبة حول عمليات الأعمال |
- ^ "كيفية إعادة إنشاء تدفقات الإيرادات المتكررة" . مؤرشفة من الأصلي في 5 أكتوبر 2014.
- ^ "كيفية تطوير علامة تجارية" . للدمى .
- ^ "NAB- زيادة قيمة عملك" .
