جميع المسوقين كذابون

جميع المسوقين كذابون
مؤلفسيث جودين
دولةالولايات المتحدة
لغةإنجليزي
النوعالتسويق ، والأعمال التجارية ، وغير الخيالية
الناشرمجموعة البطريق (الولايات المتحدة الأمريكية)
تاريخ النشر
2005 (الولايات المتحدة الأمريكية)
نوع الوسائططباعة ( غلاف فني وغلاف ورقي )
الصفحات186 ص. (طبعة الغلاف الصلب للولايات المتحدة)
اخراج بواسطةجائزة مجانية بالداخل!: فكرة التسويق الكبيرة التالية 
تليهاالمو الكبير: توقف عن محاولة أن تكون مثاليًا وابدأ في أن تكون مميزًا 

كل المسوقين كاذبون: قوة رواية القصص الحقيقية في عالم منخفض الثقة (2005) هو الكتاب السابع المنشور من تأليف سيث جودين ، والثالث في سلسلة كتب عن التسويق في القرن الحادي والعشرين، بعد كتاب " البقرة الأرجوانية" و "جائزة مجانية بالداخل" . [1]

خلفية

قال جودين إن الإلهام جاء إليه عندما "شاهد الديمقراطيين يخسرون الانتخابات [في عام 2004] ". وذكر أنه على الرغم من أن كلا المرشحين كذبا، إلا أن المرشح الفائز قال الكذبة الأكثر تصديقًا. [3] وعلى وجه الخصوص، لاحظ قدرة كارل روف على سرد القصة، مشيرًا إلى أنه "كاذب جيد جدًا". [2]

وصف

يستخدم كتاب "جميع المسوقين كذابون" أمثلة من مجالات مثل المنتجات العضوية ، و Goodyear Blimp ، و Cold Stone لتوضيح قوة تسويق قصة أصلية. من غلاف الكتاب:

"كل المسوقين يروون القصص. وإذا فعلوا ذلك بشكل صحيح، فإننا نصدقهم. نعتقد أن مذاق النبيذ في كأس بقيمة 20 دولارًا أفضل من كأس بدولار واحد. ونعتقد أن سيارة بورش كايين التي يبلغ سعرها 80 ألف دولار تتفوق بشكل كبير على سيارة فولكس فاجن طوارق التي يبلغ ثمنها 36 ألف دولار ، حتى لو "إنها نفس السيارة تقريبًا. ونحن نعتقد أن سيارة بوما بسعر 225 دولارًا ستجعل أقدامنا تشعر بتحسن - وتبدو أكثر برودة - من 20 دولارًا بدون أسماء. . . والاعتقاد بذلك يجعل الأمر حقيقة."

يستخدم جودين فكرة أن المستهلكين لن يصدقوا ما يريدون تصديقه، بل سيصدقون أيضًا ما يريدهم المسوقون أن يصدقوه. تم التعبير عن فكرة عدم وجود "حقيقة ملموسة ذاتية التحقق" في المقدمة.

"هذا هو النصف الأول من الملخص البسيط: نحن نؤمن بما نريد تصديقه، وبمجرد أن نؤمن بشيء ما، فإنه يصبح حقيقة تتحقق بذاتها." [4]

يدعي جودين أنه ليس من المفترض في الواقع أن يكذب المسوقون. يوضح جودين أن المسوقين يجب أن يكونوا رواة قصص، ولكن صادقين. من الصفحة السادسة عشرة في المقدمة:

"إليك الجزء الثاني من الملخص: عندما تكون مشغولاً برواية القصص للأشخاص الذين يريدون سماعها، فسوف تميل إلى رواية قصص لا تصمد. الأكاذيب والخداع. كان هذا النوع من رواية القصص ناجحًا حسنًا، أصبح جو مكارثي مشهورًا عندما كذب بشأن "التهديد الشيوعي". حققت شركات المياه المعبأة المليارات بينما كانت تكذب بشأن نقاء منتجاتها مقارنة بمياه الصنبور في العالم المتقدم. والأمر هو أن الكذب لم يعد يؤتي ثماره. وذلك لأنه عندما تقوم بتلفيق قصة لا تخضع للتدقيق، يتم القبض عليك بسرعة. [5]

باتباع قيادته الخاصة، فإن عنوان الكتاب الذي كتبه جودين هو كذبة. وكتب في المقدمة:

"لم أكن صادقًا تمامًا معك عندما أطلقت على هذا الكتاب اسمًا. المسوقون ليسوا كذابين. إنهم مجرد رواة قصص... كنت أحاول الذهاب إلى الحواف. لن يكره أحد كتابًا بعنوان "كل المسوقين رواة قصص". "لا أحد سيختلف مع ذلك. لن يتحداني أحد بشأنه. لن يتحدث أحد عن ذلك." [6]

الصحافة والاستعراضات

قبل نشره، تم نشر كتاب "كل المسوقين كذابون" في مجلة فورتشن . تم إدراجه في قائمة أفضل 100 كتاب مبيعًا على موقع أمازون ، وحظي بالصحافة في ميامي هيرالد ، ونيويورك تايمز ، وشيكاغو تريبيون . [8] [9] [10] أطلق جودين أيضًا مدونة لدعم الكتاب، وهو أمر كان نادرًا نسبيًا في ذلك الوقت. [1] [11]

مراجع

  1. ^ أب جودين ، سيث (23 مايو 2005). “مراجعة: جميع المسوقين كذابون”. 800 الرئيس التنفيذي قراءة. مؤرشفة من الأصلي بتاريخ 2009-03-07 . تم الاسترجاع 2008-05-20 .
  2. ^ جولة مدونة الأعمال التجارية: Seth "Pinnocchio" Godin على HelloWord24 مايو 2006.
  3. ^ بلوم ، جونا (21 مارس 2005). "الأصالة، وليس الكمال، هي مفتاح الوصول إلى المستهلكين". عصر الإعلان.وأضاف أن كلا المرشحين كانا يكذبان، لكن المرشح الذي فاز قال الكذبة الأكثر تصديقا، وهي أنه كان زعيما قويا وأكيدا ومعصوما من الخطأ.
  4. ^ جودين، سيث “جميع المسوقين كذابون” الصفحة الخامسة عشر
  5. ^ جودين، سيث “جميع المسوقين كذابون” الصفحة السادسة عشرة
  6. ^ جودين، سيث كل المسوقين كاذبون الصفحات 15، 134
  7. ^ جودين ، سيث (1 مايو 2005). “كن أفضل كذابًا”. مجلة فورتشن . تم الاسترجاع 2008-05-20 .
  8. ^ حول سيث أرشفة 2015-05-11 في آلة Wayback. "جميع المسوقين كذابون صنعوا قائمة أفضل 100 شركة في أمازون وتمت ترجمتها إلى أكثر من اثنتي عشرة لغة."
  9. ^ باتشر ، ريتشارد. ميامي هيرالد. "مراجعة كتاب الأعمال ميامي هيرالد." 20 يونيو 2005
  10. ^ براون ، بول. اوقات نيويورك. "كيف تفعل الشيء الصحيح؟ إحصاء الطرق" 8 مايو 2005
  11. ^ “جميع المسوقين كذابون بقلم سيث جودين”. كل المسوقين كاذبون بقلم سيث جودين .
Retrieved from "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=All_Marketers_Are_Liars&oldid=1173843767"